كتابة اعلان صحيح بطريقة تجعل رسالتك الإعلانية تصل للجمهور بشكل كبير وتأثر على مشاعرهم وعواطفهم هي الغاية التي يطمح لها المعلنون عند صياغة اعلاناتهم.
تعد الإعلانات وسيلة جيدة لتحقيق المبيعات وزيادة الأرباح ونظراً لأهمية هذه الوسيلة حاولنا أن نلقي الضوء على كيفية كتابة اعلان مميز يؤهلك للنجاح بين منافسيك في السوق.
ما هو الاعلان؟
هو كل نشاط ترويجي يهدف إلى بيع منتج أو خدمة للجمهور وهو أحد أقدم أشكال التسويق التي تحاول التأثير على تصرفات الجمهور لاتخاذ إجراء ما باستخدام رسالة مفصلة للغاية.
يمكن أن يكون الإعلان مخصصاً يستهدف جمهوراً محدداً أو عاماً يستهدف جمهور كبير كما أن الإعلان أقدم من معظم الأنشطة التسويقية الأخرى.
اقرأ المزيد: فيديو اعلاني يعرف بخدمتك-الطرق الصحيحة للتصميم
أنواع الإعلانات
يقسم الإعلان إلى الإعلان التقليدي والإعلان الرقمي:
الإعلانات التقليدية
تشمل الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية والإذاعية التي تحظى بشعبية منذ زمن ويتميز الإعلان المطبوع بإنه الإعلان الأكثر فاعلية للشركات لأنه يدور حول جمهور مستهدف يتلقى الإعلان شخصياً من خلال النشرات والصحف والبريد.
الإعلانات الرقمية
تتعلق بأي أنشطة إعلانية عبر الإنترنت مثل إعلانات الدفع لكل نقرة PPC والإعلانات عبر قنوات التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك، وهذا النوع من الإعلانات أرخص وأسهل في التتبع.
يراعى عند كتابة اعلان أن يكون مؤثراً ولا ينسى وله أثر واضح عند المتلقي.
اقرأ المزيد: ادارة حملات اعلانية – استراتيجيات الحملات الإعلانية
كيف يعمل الإعلان؟
قبل التعرف على كيفية كتابة الاعلانات بشكل ناجح لا بد أن نتعرف على طريقة عمله، للإعلانات مبدأ بسيط من هو جذب الأشخاص وإثارة اهتمامهم حول منتج ومن ثم اقناع الناس بشراء المنتج حتى لو لم يفكروا مسبقًا في شرائه.
يمكن للإعلان أن يعمل لصالح شركتك بعدة طرق:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- دفع العملاء المحتملين إلى عملك.
- تعزيز المبيعات لكل من المنتجات الجديدة والحالية.
- إطلاق منتج أو خدمة جديدة إلى السوق.
- تمييز منتجك عن منافسيك.
اقرأ المزيد: أهمية التسويق الالكتروني للشركات في العصر الحديث
من هم المعلنون؟
هم الأشخاص في الشركة المسؤولون عن كتابة الاعلانات من أجل الترويج لمنتج أو خدمة وهم مهمين لأن العمل الإعلاني بأكمله يعتمد عليهم.
اقرأ المزيد: اعلان انستا كيف اسوي اعلان في الانستقرام
ما المقصود بكتابة اعلان؟
هي أسلوب كتابة يستخدم الإقناع لإشراك العملاء المحتملين ويمكن أن يكون قصيراً مثل سطر لوصف صورة أو مقطع فيديو أو طويلاً مثل مقال أو منشور مدونة يقرأها العملاء، تعد معرفة الهدف الركيزة الأساسية لكتابة اعلان يتسم بالقوة والفعالية.
كيفية كتابة اعلان ناجح
تختلف طرق كتابة اعلان عن آخر على حسب نوع الإعلان والقناة التي ستنشره ولذلك قد قمنا بجمع أفضل الإرشادات للكتابة على المنصات المختلفة.
كتابة اعلان لغوغل
سلط الضوء على ما يميز عرضك
عند كتابة اعلان اعمل على أن تميز نفسك عن الآخرين في السوق واجعل ميزاتك والفوائد التي يقدمها منتجك واضحة لدرجة اقناع العميل بالذهاب لعلامتك التجارية دون غيرها.
أمثلة:
- إذا كنت تمتلك شحن مجاني اذكر ذلك في صيغة كالتالية “شحن مجاني عند الشراء بقيمة” وحدد هذه القيمة.
- اذكر عروضك وخدماتك الحصرية بصيغة ملفتة مثل ” حسم حصري بقيمة ” أو “اشتري واحدة واحصل على الثانية مجاناً”.
- اذكر ما تمتلك من منتجات ” أكبر مجموعة عطورات”.
اقرأ المزيد : الحملات التسويقية دليلك الشامل
استهدف الكلمات المفتاحية
إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات المفتاحية التي يجب استخدامها استعن بأداة مخطط الكلمات المفتاحية من غوغل Google AdWords Keyword Tool .
حدد كلمة رئيسية واحدة على الأقل لاستخدامها في كتابة اعلانك إن مكان تضمين الكلمات المفتاحية ليس مهماً المهم هو أن تتأكد أن الإعلان يقرأ بشكل طبيعي ولا تقوم بحشر مجموعة من الكلمات المفتاحية بطريقة لا معنى لها للقراء.
اقرأ المزيد: شركات اعلان وتسويق مميزة تستحق التجربة
كتابة اعلان لفيسبوك
اكتب وكأنك تتحدث مع شخص ما
عندما تقوم بالكتابة لفيسبوك تصور وكأنك تتحدث مع الجمهور كما لوكنت تحاول بيعهم شخصياً اجعل نصك يبدو بطريقة طبيعية تروق لهم من خلال استخدام لغة الجمهور الواضحة والمباشرة.
اكتب إعلانات مختلفة لاستهداف شرائح متنوعة
إن Facebook يضم عدداً كبيراً من شرائح الجمهور المستخدمة لذلك اسعى عندما تقوم بكتابة الاعلان لفيسبوك أن تجعل فيه ما يروق لتلك المجموعة أو غيرها على وجه التحديد.
اجعل النص متوافق مع الصورة
الصور والنص يجب أن يخبرا قصة إعلانك بشكل مستقل إلا أن من الضروري أن يكمل أحدهما الآخر عند رؤيتهما سوية.
كتابة اعلان مطبوع
تخصيص المحتوى للجمهور
عند العمل على كتابة اعلان مطبوع تأكد من أنك تعرف بالضبط من يستهدف منتجك أو خدمتك، أعمارهم، وما هي اهتماماتهم العامة، وأي شيء آخر يمكن أن يساعدك في تكييف إعلانك ليناسبهم.
هذا ما يعرف بإجراء أبحاث السوق وهي ضرورية قبل البدء بأي نوع من الحملات الإعلانية والتي يمكن إجراؤها عن طريق إرسال استطلاعات الرأي إلى العملاء الحاليين أو من خلال جمع معلومات عن عملاء المنافسين.
استخدم عنواناً قوياً
عند كتابة اعلانك ضع الجمهور في اعتبارك واكتب عدة عناوين مختلفة تعتقد أنها تخاطبهم وانتبه أن تتجنب استخدام الكلمات الطنانة أو الكليشيهات المستخدمة بشكل مفرط في العنوان.
بعد وضع عدة عناوين قم بالمقارنة واحصل على آراء الأصدقاء أو الزملاء لمساعدتك في اختيار أفضل عنوان.ب
اقرأ المزيد: كيفية ادارة صفحة تجارية على الفيس بوك
نصائح لكتابة اعلان ناجح
يتساءل الكثير حول كيفية جعل اعلان ما ناجحاً ومختلفاً، لذا نقدم لك نصائح عامة يمكن استخدامها عند كتابة إعلاناتك المختلفة:
الرسائل القوية
عند كتابة اعلان ما احرص على أن يحمل قيمة معينة للجماهير فليترك إعلانك صداه عند الجمهور يجب أن تكون رسالتك الإعلانية ذات:
- مغزى ومؤثرة عاطفياً بجمهورك.
- اشرح تأثير اعلانك على العملاء.
- حاول كتابة اعلان تخبر به جمهورك كيف يمكن لعرضك أن يجعلهم أكثر سعادة أو إرضاء.
اقرأ المزيد:كتابة اعلان تجاري-الطريق نحو الكتابة الناجحة
استخدم الاحصائيات
قيامك بوضع الاحصائيات والمقاييس يمنح كتابتك مصداقية ويزيد من تفاعل الجمهور بشكل أكبر مع منتجاتك وخدماتك.
كن موجزاً
عند قيامك بكتابة اعلان قم بجعل كتاباتك مختصرة وضع المعلومات المهمة بطريقة جذابة مبتعداً عن الحشو أو تشتيت ذهن القارئ.
مراعاة قواعد SEO
عند كتابة اعلان على الانترنت لا بد من أن تراعي قواعد وشروط تحسين محركات البحث فهذا بالتأكيد سيضمن لك وصول أكبر وأداء أفضل وذلك يشمل المحتوى والترميز في الخلفية والموضع.
إجراء اختبار
قم بإجراء اختبار A / B على إعلانك الخاص من خلال اعلان مشابه حيث يمكنك هذا الاختبار الحصول على آراء الأشخاص داخل المجموعة المستهدفة حول الجزء الذي من الممكن أن يقرأه ويستجيب له.
اقرأ المزيد: حملات التسويق الالكتروني الطريقة الأمثل في تصميمها
طرق كتابة الإعلان
الخلاصة
كتابة اعلان ناجح وفريد تتطلب إجراء أبحاث السوق وتحديد الوسيلة الإعلانية واستخدام اللغة البسيطة والجمع بين كل ذلك من خلال معلن مميز يمتلك القدرة على التفكير خارج الصندوق ومنح علامتك التجارية التفوق.
اقرأ المزيد: الحملات الاعلانية-كل ما يهمك معرفته عنها
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بكتابة اعلان؟
كتابة اعلان هي أسلوب كتابة يستخدم الإقناع لإشراك العملاء المحتملين ويمكن أن يكون قصيراً مثل سطر لوصف صورة أو مقطع فيديو أو طويلاً مثل مقال أو منشور مدونة يقرأها العملاء، تعد معرفة الهدف الركيزة الأساسية لكتابة اعلان يتسم بالقوة والفعالية.
ما هي الطريقة لكتابة اعلان ؟
يتساءل الكثير حول كيفية جعل اعلان ما ناجحاً ومختلفاً، لذا نقدم لك نصائح عامة يمكن استخدامها عند كتابة إعلاناتك المختلفة:
الرسائل القوية
عند كتابة اعلان ما احرص على أن يحمل قيمة معينة للجماهير فليترك إعلانك صداه عند الجمهور يجب أن تكون رسالتك الإعلانية ذات:
مغزى ومؤثرة عاطفياً بجمهورك.
اشرح تأثير اعلانك على العملاء
حاول كتابة اعلان تخبر به جمهورك كيف يمكن لعرضك أن يجعلهم أكثر سعادة أو إرضاء.
استخدم الاحصائيات
قيامك بوضع الاحصائيات والمقاييس يمنح كتابتك مصداقية ويزيد من تفاعل الجمهور بشكل أكبر مع منتجاتك وخدماتك.
كن موجزاً
عند قيامك بكتابة اعلان قم بجعل كتاباتك مختصرة وضع المعلومات المهمة بطريقة جذابة مبتعداً عن الحشو أو تشتيت ذهن القارئ.
مراعاة قواعد SEO
عند كتابة اعلان على الانترنت لا بد من أن تراعي قواعد وشروط تحسين محركات البحث فهذا بالتأكيد سيضمن لك وصول أكبر وأداء أفضل وذلك يشمل المحتوى والترميز في الخلفية والموضع.
إجراء اختبار
قم بإجراء اختبار A / B على إعلانك الخاص من خلال اعلان مشابه حيث يمكنك هذا الاختبار الحصول على آراء الأشخاص داخل المجموعة المستهدفة حول الجزء الذي من الممكن أن يقرأه ويستجيب له.
