أفكار تسويقية جذابة-طريقك للتميز في عالم التسويق

أفكار تسويقية جذابة هي من تنقل شركتك لنطاق عمل أخر، فالتسويق يعتمد على الوصول للعملاء المستهدفين وتلبية احتياجاتهم.
كيف تبنى مثل هذه الأفكار التسويقية الرائعة؟ وماهي الخطوات المتبعة للتسويق الفعال؟ ومن أين نحصل على بدايات الأفكار التسويقية؟

الكثير من الأسئلة المطوحة في ذهنك سنجد حلولها ضمن المقال الذي بين يديك، تابع القراءة حتى النهاية واتبع الخطوات الموجودة لتصنع أفكار تسويقية جديدة تخص علامتك التجارية.

ماذا تعني أفكار تسويقية؟

عندما نقول أفكار تسويقية نتجه نحو عملية ابتكار طرق جديدة لإشراك جمهورك في دفع عجلة نمو الشركة وايصال كافة معلومات العلامة التجارية لهم بطرق تفاعلية.
فكامل الحملات التسويقية تنطلق من فكرة تسويقية تبنى عليها تكتيكات واستراتيجيات تسويقية منظمة.

اقرأ المزيد: الحملات التسويقية دليلك الشامل في 2022

كيف تأتي لك أفكار تسويقية جذابة؟

دائماً ما يكون التسويق الرائع نتيجة الأفكار الرائعة، وهذه الأفكار تأتي من جميع أنحاء المنظمة وليس فقط من فريق التسويق، لذلك فإن تقبل الأفكار هو مجرد البداية.
وفيما يلي بعض المجموعات التي تتواصل عادة مع فريق التسويق وما قد يطلبونه:

المديرين

قد يطلب المسؤولون التنفيذيون بذل جهود كبيرة مثل إعادة تصميم موقع الويب أو الشعار لاستهداف جمهور جديد يجب الوصول له واستقطابه .

فريق الإنتاج

قد يطلب فريق الإنتاج محتوى لعملية إطلاق قادمة أو محتوى لتثقيف العملاء حول خدمات ووظائف.

اقرأ المزيد: Keyword الكلمة المفتاحية أسراراها والطريقة الأمثل لاستخدامها

العملاء

يمكن للعملاء إرسال تعليقات حول منتجك أو خدمتك من خلال مواقع الويب الخاص بك تمكنك من تحسين منتجك والمساعدة في إنشاء محتوى تسويقي يلبي فضول العميل حول المنتج.

بعد معرفة جزء من المجموعات التي يمكن الحصول على أفكار تسويقية من خلالها، فمن المهم إنشاء عملية موحدة لجمع الأفكار الواردة وإدارتها للحصول على أفكار قادرة على بناء حملات تسويقية وجذب العملاء المستهدفين.

اقرأ المزيد: اتجاهات التسويق العالمية والحديثة للتسويق

ما هي خطوات الخطة التسويقية الناجحة؟

تتعامل الشركات مع نطاق واسع من العملاء الفعليين والعملاء المستهدفين، ومع ذلك فإن 64% من الشركات معرضة لخطر فشل بسبب عدم وجود خطة مبيعات وتسويق متطورة جيداً.

يعد وجود خطة والعمل على خطتك عاملاً مهماً للتدفق النقدي الصحي للشركة ونمو الشركة واليكم خطوات بناء الخطط التسويقية:

افهم السوق والمنافسة

إذا حاولت بيع شيء لا يريده الناس فلن يشتروه، بكل بساطة.
الخطأ الكبير الذي يرتكبه العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة هو بيع منتج أو خدمة دون فهم السوق وما يريده، فالسوق المربح يتكون من الأشخاص الذين لديهم احتياجات لم يتم تلبيتها، لدرجة أنهم يرون أن الحاجة غير ملباة هي بمثابة ألم وسيكونون حريصين على شراء الحل الخاص بك (منتجك أو خدماتك).

اقرأ المزيد: كتابة محتوى تسويقي ناجح-دليلك الشامل

افهم عميلك

إن معرفة عميلك عن كثب هي الخطوة الأولى لنمو المبيعات المتوقع ولخلق أفكار تسويقية أيضاً وحتى تعرف أولاً من هم عملاؤك، وثانياً ماذا يريدون، وثالثاً ما الذي يحفزهم على الشراء لا يمكنك إعداد خطة تسويق فعالة.
ومع التأكيد على عدم الخلط بين “يريد” و “يحتاج”، فالناس لا يشترون بالضرورة ما يحتاجون إليه لكنهم سيشترون دائماً ما يريدون، وهذا غالباً ما يتم اقناعهم به من خلال أفكار تسويقية مدروسة.

تعريف السوق المتخصصة

يحدد هذا التعريف مجموعة الأشخاص والمؤسسات والقضايا التي تم تصميم عملك لخدمتهم، فيتيح لك تحديد سوق معينة وتركيز جهودك التسويقية عليها.

اقرأ المزيد: ما هيه التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي أفضل الوسائل لمضاعفة عملاء شركتك

تطوير رسالتك التسويقية

لا يجب أن تقتصر رسالتك التسويقية على اخبار عميلك المحتمل بما تفعله فحسب، بل يجب أن تقنعه أيضاً بأن يصبح عميلاً لك.
ولتحقيق ذلك يجب عليك تطوير نوعين من الرسائل التسويقية:

1. الرسائل التسويقية الأولى تكون قصيرة ومباشرة.
2. والنوع الثاني هو رسالتك التسويقية الكاملة التي سيتم تضمينها جميع المواد التسويقية والعروض الترويجية.

تحديد وسائط التسويق الخاصة بك

وسيطك التسويقي هو وسيلة الاتصال التي استخدمتها لإيصال رسالتك التسويقية.

تحديد أهداف المبيعات

الأهداف حاسمة لنجاحك، وذلك يعني أنك إن لم تكتب أهدافك فأنت لا تزال تتمنى النجاح، فتحديد الأهداف يعني منهج واضح للوصول إليه.
وعند تحديد أهدافك اجعلها:

1. محددة.
2. قابلة للقياس.
3. قابلة للتحقيق.
4. واقعي.
5. محدد بوقت.

اقرأ ايضاً : مفهوم التسويق الالكتروني-ميزاته واهم الاستراتيجيات

تطوير ميزانية التسويق الخاصة بك

يمكن تطوير ميزانيتك التسويقية بعدة طرق اعتماداً على إذا ما كنت تريد أن تكون أكثر دقة أو تطور رقمي فقط.

• من الجيد أن تبدأ بحساب سريع ثم دعمه بمزيد من التفاصيل، فإذا كنت تمارس نشاطاً تجارياً لأكثر من عام وتتبعت نفقاتك المتعلقة بالتسويق يمكنك تحديد تكلفة اكتساب عميل واحد أو تكلفة بيع منتج واحد.
• الخطوة التالية في اخذ التكلفة لبيع وحدة واحدة من المنتج أو الحصول على عميل واحد ومضاعفتها في مبيعات منتجة أو عدد العمال المخطط جذبهم.

ستمنحك نتيجة هذا الحساب البسيط تقديراً تقريبياً لما تحتاجه للتسويق لتحقيق المبيعات التي تطمح لها بالعام المقبل.

اقرأ المزيد: طرق التسويق الالكتروني دليلك الشامل

ما هي أفضل الطرق للوصول إلى أفكار تسويقية رائعة؟

يمكن أن تكون الحملة التسويقية الرائعة والمخطط لها جيداً من صنع شركات صغيرة، ومع ذلك يعتقد عدد كبير من الشركات الصغيرة عن طريق الخطأ أنه ليس لديهم الميزانية أو القدرة أو الموارد اللازمة لصنع حملة ذات أفكار تسويقية مميزة.

الحقيقة هي أنه من خلال استثمار بعض الوقت واستخدام بعض الموارد بشكل إبداعي واستراتيجية يجب اتباعها، فإن كل شركة لديها القدرة على إنشاء وتنفيذ حملة تصل إلى الجمهور وإليك الخطوات لتفعل ذلك:

كن مبدعاً في أفكارك ومواردك

لا يعني إن كان عملك صغير أن طموحاتك التسويقية يجب أن تكون صغيرة بنفس القدر، لا تتطلع للتحديات من ميزانية ومعدات احترافية وضخمة، لإنشاء حملة تسويقية ناجحة ما عليك سوى أن تكون ذكياً في خلق أفكار تسويقية جيدة واستثمار مواردك بالشكل الصحيح.

اقرأ المزيد: انواع التسويق الالكتروني وميزاته الدليل الشامل

نصيحة

• ابحث عن أفكار تسويقية لعملك في اذهان عائلتك واصدقائك أو احصل عليها من أفكار الأشخاص الموجودة من ضمن جمهورك المستهدف.
• بعض النقاشات تعرفك على نوع الأشياء التي تجذبهم والعروص أو الرسائل أو الصور التي لا يحبون التعامل معها.
• لا تقلق إن لم يكن لديك مصمم داخلي خاص يمكنك الاستعانة بالمستقلين منهم وعرض الفكرة التسويقية المخطط لها مع النمط المتبع من التنسيقات، فتحافظ على تصاميمك ضمن الميزانيات الممكنة والمناسبة لك.

ابدأ في تبادل الأفكار

لا يهم إذا كنت بمفردك أو لديك فريق تسويق لدعمك، فإن العصف الذهني طريقة رائعة للتفكير خارج الصندوق والوصل لأفكار تسويقية جذابة.
هناك العديد من التقنيات المختلفة تساعدك على الحصول على أفكار تسويقية جديدة وإبداعية، وأكثرها فاعلية:

• خريطة ذهنية.
• القصة المصورة.
• التفكير العكسي.
• ابحث عن مصادر إلهام.

يمكن أن تكون الشركات الأخرى أيضاً منجم ذهب للإلهام والأبداع، فيمكنك أن تتعلم الكثير من نجاحات وإخفاقات العلامات التجارية الأخرى، فيمكنك معرفة معلومات قيمة جداً من مصادر مختلفة منها:

منافسيك

ألق نظرة على ما يفعله منافسيك وكيف ينعكس لصالحهم، هل هناك أي شيء يمكنك محاكاته؟ أم تفعل ما هو أفضل؟

العلامات التجارية الكبرى

فهي تعد مصادر إلهام رائعة ومتنوعة، فهل يمكن تغيير إحدى أنجح حملاتهم لتناسب ميزانيتك أو مجال عملك؟

اقرأ المزيد: كيف أبدأ التسويق الالكتروني؟

مدونات التسويق

ستساعدك قراءة مدونات ومقالات التسويق بانتظام في التعرف على أفكار تسويقية وتنسيقات وتكتيكات جديدة قد ترغب في تجربتها.

أشياء يجب أخذها بالاعتبار

بغض النظر عن مدى جنونك الذي قد ترغب في اتباعه مع أفكارك، فلكي تحصل على نتائج ستحتاج إلى وضع هذه العوامل في الاعتبار عند تحديد أفكار تسويقية لأحد الاستراتيجيات:

• جمهورك
• أهدافك
• شخصية علامتك التجارية
• المؤثرون
• مواسم الأسواق المتخصصة الخاصة بك.

لا تختر فكرة لا تناسب علامتك التجارية

لا تختار أفكار تسويقية إلا إذا شعرت أنها تتناسب مع شخصية علامتك التجارية، وحتى لا تتأثر بالأفكار الإبداعية فتنسى العديد من اساسيات هوية علامتك التجارية يجب أن تبدأ بالتخطيط لحملتك من خلال:

• أن تسأل نفسك عما إذا كانت تتماشى أفكارك مع قيم علامتك التجارية ومهماتها والخدمات المقدمة من قبلها.
• ولا تنسى التفكير في كيفية الترويج لحملتك بمجرد نشرها، ابحث عن المؤثرين واستعن بهم لتوسيع نقاط وصولك لعملائك المتوقعين.

اقرأ المزيد: اسم العلامة التجارية: نصائح مهمة لاختيار اسم الشركة 2022

اختر تاريخ الإطلاق

بمجرد أن تكون راضياً عن فكرتك، حدد الوقت المناسب من العام لإطلاق الحملة، انظر إلى اتجاهات السوق والمواسم الخاصة بمنتجاتك وخدماتك

أفكار تسويقية جذابة

ما هي مفاهيم التسويق الأساسية؟

مفهوم الإنتاج

يقوم مفهوم الإنتاج على أن المستهلكون يفضلون المنتجات المتوفرة وبأسعار معقولة، وهذا المفهوم هو أحد أقدم توجيهات إدارة التسويق التي توجه الشركات.

• تتعرض الشركات التي تتبنى هذا التوجه لخطر كبير يتمثل في التركيز الضيق للغاية على عملياتها الإنتاجية من خدمات او منتجات واغفال الأهداف الحقيقة لهوية العلامة التجارية.
• فإذا قررت الشركة العمل بناءً على هذا المفهوم فستحاول تقليل تكاليف الإنتاج من خلال جعل عملية الإنتاج فعالة، علاوة على ذلك لكي تكون منتجاتها مفضلة من قبل المستهلكين ستحاول جعل توزيعها واسع النطاق قدر الإمكان.

ومن الأمثلة عن مفهوم الإنتاج

اغراق متاجر البيع والسوق الآسيوية بالمنتجات الرخيصة من الصين.

اقرأ المزيد: انواع التسويق الالكتروني وميزاته الدليل الشامل

فكرة المنتج

ينص مفهوم المنتج على أن المستهلكين سوف يفضلون المنتجات التي تقدم أكثر ميزات الجودة والأداء والابتكار، وهنا تركز استراتيجيات التسويق على اجراء تحسينات مستمرة على المنتج.

• بدأ ظهور مفهوم المنتج خلال العقود الثلاث الأولى من القرن العشرين، حيث بدأ المصنعون يواجهون الطاقة الإنتاجية الزائدة والمنافسة للعملاء.
• بدأوا يدركون أن المشترين يفضلون المنتجات جيدة الصنع وأنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل إضافات المنتج وجودته العالية ذات التصاميم العملية الملبية لاحتياجاتهم.
• بعد ذلك اتجهت استراتيجيات التسويق الى التركيز على المنتجات ورفع سوية الجودة مع الحفاظ على الأسعار المناسبة قدر الإمكان للمستهلكين، تلبية لرغبتهم مع ما يتناسب مع ميزانياتهم المتاحة.

اقرأ المزيد: كتابة اعلان تجاري-الطريق نحو الكتابة الناجحة

مفهوم البيع

يحمل مفهوم البيع فكرة أن المستهلكون لن يشتروا ما يكفي من منتجات الشركة إذا لم يقتنعوا بجهود البيع والترويج على نطاق واسع.

• هنا تركز الإدارة على إنشاء معاملات مبيعات مربحة بدلاً من بناء علاقات مع العملاء طويلة الأجل.
• بمعنى أخر الهدف هو بيع ما تصنعه الشركة بدلاً من صنع ما يريده السوق، ويحمل برنامج البيع عادةً مخاطر عالية جداً.

مثال على مفهوم البيع:

عندما تشاهد اعلان عبر الانترنت أو التلفزيون ويكاد لا يمكنك الهروب منه فهذه الإعلانات تعتمد على مفهوم البيع، مثل جميع إعلانات المشروبات الغازية.

فهذه المشروبات الغازية ليس لها فوائد صحية بل بالعكس ويمكن استبدالها بالماء ولكن طرق طرحها في الإعلانات تدفع المستهلكين لشرائها بشدة.

اقرأ المزيد: التصاميم الاحترافية أهم الطرق الممكنة لابتكارها

مفهوم التسويق

يقوم هذا المفهوم على فكرة اعتماد تحقيق الأهداف التنظيمية على معرفة احتياجات ورغبات السوق المستهدفة وتقديم الرضا المطلوب بشكل أفضل من المنافسين.
هنا تأخد إدارة التسويق نهج العميل أولاً، أي التركيز على العميل وتحقيق رغباته للحصول على رضاه، فهو الطريق لتحقيق المبيعات ورفع الأرباح.

الخلاصة

في نهاية مقالنا نكون قد قدمنا كامل المعلومات التي قد تحتاجها لبناء أفكار تسويقية تخدم علامتك التجارية، وتوصلك إلى مخطط أهدافك الذي تطمح لتحقيقه.

بعض الأفكار التسويقية البسيطة الخارجة عن التفكير المعتاد مع اتباع الخطوات المذكورة أعلاه يضمن النجاح لحملتك التسويقية.

• المصادر:

تسويق – ويكيبيديا

الأسئلة الشائعة