تشير استراتيجية التسويق بالمحتوى إلى إدارة أي وسائط تنشئها وتمتلكها، سواء كانت مكتوبة أو مرئية وقابلة للتنزيل.
مفهوم استراتيجية التسويق بالمحتوى ؟
استراتيجية التسويق بالمحتوى هي جزء من خطة التسويق الخاصة بك التي توضح باستمرار من أنت والخبرة التي تقدمها إلى مجال عملك.
ربما تكون قد سمعت عن مدى أهمية إنشاء المحتوى لنمو عملك، ولكن كما سترى خلال هذا المقال، يجب أن يكون له غرض جيد التخطيط.
عند تطوير استراتيجية محتوى، هناك بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها.
من سيقرأ المحتوى الخاص بك؟
من هو الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك؟، وكم عدد الجماهير التي تنشئ المحتوى؟ مثلما قد يكون لعملك أكثر من نوع واحد من العملاء، يمكن أن تلبي استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك أكثر من نوع واحد من القراء أو المشاهدين.
سيساعدك استخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى والقنوات على تقديم محتوى مختلف لكل نوع من الجمهور الذي تفكر فيه وإشراك كل شخص تتعامل معه شركتك.
ما المشكلة التي ستحلها لجمهورك؟
من الناحية المثالية، يحل منتجك أو خدمتك مشكلة تعرفها لدى جمهورك، وعلى نفس المنوال، يقوم المحتوى الخاص بك بتدريب وتثقيف جمهورك من خلال هذه المشكلة عندما يبدأون في تحديدها ومعالجتها.
تدعم استراتيجية المحتوى السليم الأشخاص على جانبي منتجك: أولئك الذين لا يزالون يكتشفون التحديات الرئيسية التي يواجهونها، وأولئك الذين يستخدمون منتجك بالفعل للتغلب على هذه التحديات. يعزز المحتوى الخاص بك الحل (الحلول) الذي تقدمه ويجعل عملائك مستخدمين مؤهلين أكثر لمنتجك.
ما الذي يجعل محتواك فريداً ؟
من المحتمل أن يمتلك منافسيك منتجًا مشابهًا لمنتجك، مما يعني أن عملائك المحتملين بحاجة إلى معرفة ما الذي يجعل منتجك أفضل، أو على الأقل مختلفًا.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى.
ما هي تنسيقات المحتوى التي ستركز عليها؟
ما هي الأشكال التي سيتخذها المحتوى الخاص بك؟ الرسوم البيانية؟ أشرطة فيديو؟ مشاركات المدونة؟ بعد تحديد الموضوعات التي تريد أن تتخذ موقفًا بشأنها ، ستحتاج إلى تحديد التنسيقات التي يجب موازنة لها حتى تتمكن من التعبير عن هذا الموقف بشكل أفضل.
ما هي القنوات التي ستنشر عليها؟
مثلما يمكنك إنشاء محتوى بتنسيقات مختلفة، سيكون لديك أيضًا قنوات مختلفة يمكنك النشر إليها.
يمكن أن تتضمن القنوات خصائص مملوكة ، مثل موقع الويب والمدونة الخاصة بك؛ وخصائص وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Facebook و Twitter.
كيف ستدير إنشاء المحتوى ونشره؟
قد يكون اكتشاف كيفية إنشاء ونشر كل المحتوى الخاص بك مهمة شاقة، ومن المهم لاستراتيجية التسويق بالمحتوى أنْ تشمل ماذا، وأين يتم نشره، ومتى يتم نشره.
تمنع استراتيجيات المحتوى اليوم الفوضى من خلال إدارة المحتوى، فعند التخطيط لتقويم تحرير المحتوى حول الموضوعات، يمكنك بسهولة تصور رسالة شركتك وتأكيد نفسك كسلطة في السوق بمرور الوقت.
اقرأ أيضًا: 7 ادوات لتحسين التسويق بالمحتوى
أسباب حاجة المسوقين لاستراتيجية التسويق بالمحتوى
- يساعد تسويق المحتوى الشركات على الاستعداد والتخطيط لمصادر موثوقة وفعالة من حيث التكلفة لحركة مرور موقع الويب والعملاء المتوقعين الجدد.
- إذا كان بإمكانك إنشاء منشور مدونة واحد فقط يحصل على قدر ثابت من حركة المرور، فسيستمر ارتباط مضمن لكتاب إلكتروني أو أداة مجانية في توليد عملاء محتملين مع مرور الوقت، وبعد فترة طويلة من النقر فوق نشر.
- تعتبر استراتيجية التسويق بالمحتوى المفتاح لزيادة حركة المرور إلى مدونة المبيعات بمرور الوقت.
- يمنحك المحتوى الخاص بك المرونة لتجربة أساليب التسويق الأخرى لتوليد الإيرادات، مثل المحتوى المدعوم وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، والمحتوى الموزع.
- لن يساعد المحتوى الخاص بك في جذب العملاء المحتملين فحسب، بل سيساعد أيضًا في تثقيف العملاء المحتملين المستهدفين وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى
الآن، دعنا نتعمق في معرفة تفاصيل كيفية إنشاء خطة التسويق بالمحتوى .
حدد هدفك
ما هو هدفك من تطوير خطة تسويق المحتوى؟ لماذا تريد إنتاج محتوى وإنشاء خطة تسويق للمحتوى؟
تعرف على أهدافك قبل أن تبدأ في التخطيط، وسيكون لديك وقت أسهل في تحديد الأفضل لاستراتيجيتك.
إجراء بحث الشخصية
لتطوير خطة ناجحة، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك بوضوح، المعروف أيضًا باسم العميل النمطي الخاص بك.
هذا مهم بشكل خاص لأولئك الذين بدأوا التسويق أو جددوا في مجال التسويق، ومن خلال معرفة جمهورك المستهدف، يمكنك إنتاج محتوى أكثر صلة وقيمة سيرغبون في قراءته وتحويله.
إذا كنت مسوقًا متمرسًا، فقد يكون هدفك قد تغير، فهل ترغب في استهداف مجموعة جديدة من الأشخاص أو توسيع السوق المستهدف الحالي؟
هل تريد الاحتفاظ بنفس الجمهور المستهدف؟
تعد إعادة النظر في جمهورك من خلال إجراء أبحاث السوق كل عام أمرًا بالغ الأهمية لزيادة جمهورك.
قم بإجراء تدقيق المحتوى.
يبدأ معظم الأشخاص بمشاركات المدونة، ولكن إذا كنت ترغب في الخروج ومحاولة إنتاج أجزاء محتوى أخرى، ففكر في أي منها تريد إنشاءه.
على سبيل المثال، إذا كنت تنشر منشورات أسبوعية في المدونة خلال العام الماضي، فإنّ إنشاء كتاب إلكتروني لجميع منشورات المدونة الخاصة بك في دليل نهائي واحد سيكون إحدى الطرق لتقديم المعلومات بتنسيق مختلف.
إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت، فراجع جهود تسويق المحتوى ونتائجها في العام الماضي من خلال إجراء تدقيق للمحتوى.
اكتشف ما يمكنك القيام به بشكل مختلف في العام القادم وحدد أهدافًا جديدة للوصول إليها، والآن هو وقت رائع لمواءمة أهداف فريقك مع بقية أهداف مؤسستك.
اختر نظام إدارة المحتوى.
لديك نظام يمكنك من خلاله إنشاء المحتوى الخاص بك وإدارته وتتبعه، والمعروف باسم نظام إدارة المحتوى (CMS).
تتضمن بعض الأجزاء الحيوية لإدارة المحتوى إنشاء المحتوى ونشر المحتوى وتحليلات المحتوى.
باستخدام CMS ، يمكنك تخطيط نتائجك وإنتاجها ونشرها وقياسها في مكان واحد.
نظام إدارة المحتوى الشائع هو WordPress، حيث يمكنك إنشاء موقعك الالكتروني عليه، للحصول على نماذج الويب المجانية والدردشة الحية والوصول إلى CRM وتسويق البريد الإلكتروني والتحليلات.
تبادل الأفكار حول المحتوى
الآن، حان الوقت للبدء في الخروج بأفكار لمشروع المحتوى التالي، وإضافتها إلى خطة التسويق بالمحتوى الخاصة بك، وفيما يلي بعض الأدوات:
Website Grader
تعد أداة Website Grader أداة رائعة لاستخدامها عندما تريد معرفة مكانك في التسويق الرقمي.
من جهود التدوين الخاصة بك إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يقوم موقع Website Grader بتصنيف المجالات الحيوية للتسويق ويرسل لك تقريرًا مفصلاً لمساعدتك على تحسين كل منطقة وتحسينها.
باستخدام هذه الأداة ، يمكنك معرفة كيفية جعل موقع الويب الخاص بك أكثر ملاءمة لتحسين محركات البحث واكتشاف أفكار محتوى جديدة.
BlogAbout
اجعل عقلك يسير مع منشئ فكرة المحتوى الفريد من BlogAbout.
تعرض هذه الأداة لك تنسيقات مختلقة ومتعددة حول عناوين شائعة في مجالك مع فراغات حيث يمكنك ملء الموضوع الذي تفكر فيه.
تساعدك تقنية العصف الذهني هذه على وضع الأفكار العامة في سياقات تكون جذابة لجمهورك المستهدف.
بمجرد أن يكون لديك عنوان يعجبك، يتيح لك BlogAbout إضافته إلى “دفتر الملاحظات” حتى تتمكن من حفظ أفضل أفكارك.
مولد أفكار مدونة HubSpot
احصل على أفكار منشورات المدونة لمدة عام كامل باستخدام منشئ أفكار مدونة HubSpot. كل ما عليك فعله هو إدخال الموضوعات العامة أو المصطلحات التي ترغب في الكتابة عنها، ومنشئ فكرة المحتوى هذا يقوم بكل العمل نيابة عنك.
فيدلي Feedly
تعدFeedly طريقة رائعة لتتبع الموضوعات العصرية في مجال عملك والعثور على أفكار المحتوى في نفس الوقت.
BuzzSumo
اكتشف أفكار المحتوى والمحتوى الشائعة في BuzzSumo.
بحيث تقدم هذه الشركة عددًا من أدوات أبحاث السوق، تستخدم إحداها مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد ما إذا كان المحتوى مشهورًا ومحبوبًا.
في المقابل، تساعدك هذه المعلومات في معرفة أفكار المحتوى التي ستعمل بشكل جيد إذا كنت تريد إنشاء محتوى عنها.
حدد أنواع المحتوى التي تريد إنشاءها
هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة للمحتوى الذي يمكنك إنشاؤه.
في القسم التالي، سنناقش بعض أكثر تنسيقات المحتوى شيوعًا التي ينشئها المسوقون، بما في ذلك بعض الأدوات والقوالب لبدء الاستخدام.
اقرأ أيضاً: فوائد التسويق بالمحتوى
نشر وإدارة المحتوى الخاص بك
يجب أن تتجاوز خطة التسويق بالمحتوى الخاصة بك أنواعاً مختلفة من المحتوى التي ستنشئها، كما و يجب أن تغطي أيضًا كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك.
بمساعدة التقويم التحريري، ستكون على المسار الصحيح لنشر مكتبة محتوى متوازنة ومتنوعة على موقع الويب الخاص بك.
بعد ذلك، قم بإنشاء تقويم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من الترويج للمحتوى الخاص بك وإدارته على مواقع أخرى.
ويجب ألا تتجاهل الموضوعات التي تأتي في الوقت المناسب أيضًا، على الرغم من أنّها قد لا تكون الجزء الأكبر من التقويم التحريري الخاص بك، إلا أنها يمكن أن تساعدك في زيادة حركة المرور.
يعتمد معظم الناس على دمج العطلات الشعبية مثل رأس السنة الجديدة وعيد الشكر في جهودهم التسويقية، ولكن لا يتعين عليك قصر نفسك على هذه التواريخ التسويقية المهمة.
إذا كانت هناك عطلات متخصصة قد تجذب جمهورك، فقد يكون من المفيد نشر محتوى على مدونتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي.
أنواع مشاركات التسويق بالمحتوى
- مشاركات المدونة
إذا لم تكن قد لاحظت بالفعل، فأنت تقرأ حاليًا منشور مدونة، ومنشورات المدونة موجودة على موقع ويب ويجب نشرها بانتظام لجذب زوار جدد.
يجب أن توفر المنشورات محتوى قيمًا لجمهورك يجعلهم يميلون إلى مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر مواقع الويب الأخرى.
نوصي بأن يتراوح طول مشاركات المدونة بين 1000 و 2000 كلمة، ولكن يجب أن تجرب لمعرفة ما إذا كان جمهورك يفضل قراءة أطول أو أقصر.
- الكتب إلكترونية
الكتب الإلكترونية هي أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتي يمكن للعملاء المحتملين تنزيلها بعد إرسال نموذج عميل محتمل مع معلومات الاتصال الخاصة بهم.
عادةً ما تكون أطول وأكثر تعمقًا ويتم نشرها بشكل أقل من منشورات المدونة، والتي تتم كتابتها لجذب الزوار إلى موقع الويب.
الكتب الإلكترونية هي الخطوة التالية في عملية التسويق الداخلي: بعد قراءة منشور مدونة مثل هذا، قد يرغب الزوار في مزيد من المعلومات.
هذا هو المكان الذي تدخل فيه العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs)، وتوجه الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم وتنزيل كتاب إلكتروني لمعرفة المزيد من المعلومات القيمة لأعمالهم.
- دراسات الحالة
دراسات الحالة هي فرصتك لسرد قصة عميل نجح في حل مشكلة من خلال العمل معك.
ربما تكون دراسة الحالة هي أكثر أنواع تسويق المحتوى تنوعًا لأنها يمكن أن تتخذ أشكالًا مختلفة.
يمكن أن تأخذ دراسات الحالة شكل منشور مدونة ، أو كتاب إلكتروني، أو بودكاست، وحتى رسم بياني.
القوالب
القوالب هي تنسيق محتوى مفيد يمكنك تجربته لأنها تولد عملاء متوقعين لك مع توفير قيمة هائلة لجمهورك.
عندما تزود جمهورك بأدوات القوالب لتوفير الوقت ومساعدتهم على النجاح، فمن المرجح أن يستمروا في التفاعل مع المحتوى الخاص بك في المستقبل.
الرسوم البيانية
يمكن للرسومات البيانية تنظيم البيانات وتصورها بطريقة أكثر إقناعًا من الكلمات وحدها.
مقاطع الفيديو
تعد مقاطع الفيديو وسيلة محتوى جذابة للغاية ويمكن مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الويب على حدٍ سواء.
تتطلب مقاطع الفيديو استثمارًا أكبر للوقت والموارد مقارنة بالمحتوى المكتوب، ولكن مع زيادة شعبية التسويق المرئي، بعد كل شيء، من المرجح أن تتم مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي بمعدل 40 مرة أكثر من الأنواع الأخرى من المحتوى.
المدونة الصوتية (البودكاست)
سيساعد بدء البث الصوتي الجمهور في العثور على علامتك التجارية إذا لم يكن لديهم الوقت أو الاهتمام بقراءة المحتوى كل يوم.
يتزايد عدد مستمعي البودكاست، وإذا كان لديك أشخاص مثيرين للاهتمام لإجراء مقابلات معهم أو محادثات لاستضافتهم، ففكر في البث الصوتي كتنسيق محتوى آخر لتجربته.
وسائل التواصل الاجتماعي
بمجرد أن تنشر المحتوى بانتظام على موقعك الخاص لفترة من الوقت، فقد يكون الوقت قد حان لبدء التفكير في توزيع المحتوى الخاص بك على مواقع أخرى.
قد يعني هذا إعادة توجيه المحتوى إلى تنسيقات جديدة ونشرها على مدونتك، أو إنشاء محتوى أصلي خصيصًا للمواقع الخارجية أو نشر محتوى موقع الويب على شبكات اجتماعية مختلفة.
ومع ذلك، يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا محوريًا لزيادة وصول علامتك التجارية وتقديم المحتوى الخاص بك إلى عملائك حيث تعلم أنهم يقضون وقتهم.
تشمل الشبكات الاجتماعية التي غالبًا ما تنشر عليها الشركات ما يلي:
- الفيسبوك
- انستغرام
- تويتر
- لينكدين
- بينتيريست
- سناب شات
- موقع YouTube
كما وننصحك أنْ تقرأ أيضاً:
