استراتيجيات التسويق الحديثة

قامت استراتيجيات التسويق الحديثة التي تستخدم الإنترنت بدور كبير في تغيير وجه التسويق وطرقه بشكل جذري خلال السنوات الأخيرة، فقد انتهت حقبة التسويق التقليدي القديم الذي كان يعتمد على لافتات الطرق والتلفاز والراديو والاتصال الهاتفي وغيرها من وسائل التسويق التي لم تعد فعالة، وتم استبدالها بوسائل تسويق حديثة تعتمد بالكامل على توظيف شبكة الإنترنت ومعداتها في عملية التسويق، لذا يجب الاهتمام باستخدام أساليب التسويق الفعالة في الوقت الحالي من أجل الحصول على نتائج تسويقية أفضل. 

طرق بناء استراتيجيات التسويق الحديثة الخاصة بك

وضع العميل أو الجمهور المستهدف بالاعتبار عند إنشاء استراتيجية التسويق

استراتيجية التسويق الفعالة والحديثة هي التي تضع اهتمامات ورغبات واحتياجات العميل في الاعتبار عند القيام بإنشاء وتصميم استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، فالعميل هو محور الاهتمام الأول والوحيد في عملية التسويق لأنه بدونه لن يكون أي مبيعات وتحقيق للأرباح، فإن كانت استراتيجية التسويق مبنية بشكل كامل حول العميل سيكون من السهل على العميل التفاعل مع الشركة وبناء علاقة عمل قوية معها تدوم لفترات طويلة. 

إنشاء استراتيجية عمل تصلح لتطبيقها مع العملاء المحليين والعالميين في نفس الوقت

استراتيجية العمل الناجحة هي التي تقوم الشركات بإنشائها وتصميمها للعمل والتسويق لجميع العملاء المحليين منهم والعالمين في جميع دول العالم، والتي تركز بشكل كبير على اهتماماتهم ورغباتهم، فالعملاء يشتركون في الاهتمامات والرغبات سواء كانوا محليين أم عالميين فهم بشر في النهاية يشتركون في كثير من الاهتمامات والرغبات. 

اقرأ أيضاً: كيفية الاستفادة من الدليل الاجتماعي في التسويق الرقمي

ماهي أنواع استراتيجيات التسويق

1. الاستراتيجية الموسمية 
2. التكتيكات التنافسية 
3. استراتيجية السوق المحلية 
4. استراتيجية قيادة التكلفة
5. نموذج الاستراتيجيات العامة
6. استراتيجية التركيز
7. استراتيجية التمييز
8. استراتيجة الإنفاق
9. استراتيجية المحيطات الزرقاء

بعض من استراتيجيات التسويق الحديثة

عند قيامك ببناء استراتيجية أو عدة استراتيجيات تسويقية خاصة بك أو بشركتك فإن ذلك يساعدك بشكل كبير على التفوق على منافسيك في السوق وجذب اهتمام عملائك وجمهورك بشكل كبير، وللبدء في بناء استراتيجيات التسويق الخاصة بك يجب عليك القيام ببعض من هذه الخطوات أو كلها، ومن هذه الخطوات ما يلي:

اجعل شركتك شركة مؤثرة في مجال عملك 

استراتيجية التسويق عبر المؤثرين من الاستراتيجيات القوية في مجال التسويق وتعطي نتائج قوية وفعالة، لذلك إذا بدأت كشركة في بناء تأثير قوي وكبير على جمهورك من خلال الابتكار والتجديد المستمرين في مجال عملك، ستصبح من المؤثرين في وقت قليل للغاية.

كن قوياً على شبكة واحدة من شبكات التواصل الاجتماعي في البداية

إن العمل على التأثير على جمهورك وجذب اهتمامه عبر أكثر من شبكة تواصل اجتماعي في نفس الوقت يعتبر أمراً مرهقاً للغاية ومن الصعب متابعة الجمهور والرد على جميع استفساراته، ولكن في حال كان العمل يتم عبر وسيلة تواصل اجتماعي واحداً فإن التأثير على الجمهور فيها يعتبر أمراً قابلاً للتنفيذ بشكل ممتاز.

استخدم التسويق عن طريق القائمة البريدية

يعتبر التسويق باستخدام القائمة البريدية تسويقاً مثالياً، فالعميل يرغب في الحصول على فائدة حقيقية عند دخوله لتصفح منتجاتك التي تقدمها، وفي نفس الوقت لو قمت باهدائه كتاب أو مجموعة فيديوهات مفيدة خاصة بالشيء الذي يبحث عنه في مجال تخصص شركتك والذي جاء خصيصاً من أجل البحث عن حل للمشكلة التي تواجهه ووجدها لدى شركتك سيصبح بعدها عميلاً دائماً لديك، ويرتبط اسمك لديه بحل المشكلات الصعبة التي تواجهه. 

قم بتعليم الآخرين مهارات تفيدهم في بناء أعمالهم

يعتبر تعليم الآخرين طريقة رائعة لتسويق التعليم بدلاً من تسويق المنتجات، فكثير من الجمهور اليوم يحتاج لأن يتعلم مهارة جديدة تساعده في البدء بإنشاء عمله الخاص عبر الإنترنت، ويعتبر بيع المحوى من استراتيجيات التسويق الحديثة التي تلاقي رواجاً كبيراً للغاية ويمكن بيع هذا المحتوى التعليمي مئات المرات للكثير من الأشخاص في نفس الوقت، مما يعود بأرباح جيدة للغاية للشركات التي تستخدم هذا الأسلوب. 

استخدام المحتوى في التسويق لكل شيء 

التسويق بالمحتوى من أحد استراتيجيات التسويق الفعالة والتي تجذب اهتمام الجمهور خاصة إن كان المحتوى يجب عن جميع أسئلته ويقدم حلاً لمشكلة تواجهه سواء كان هذا الحل في منتج أو في خدمة تقدمها الشركة صاحب المقال، أو في استشارة ونصائح تقدمها الشركة عبر المحتوى الذي تقدمه، فالمحتوى يمكن تطويعه لتسويق أي منتج أو خدمة للجمهور بكل سهولة. 

افتتاح برنامج التسويق بالعمولة الخاص بمنتجاتك

من أفضل استراتيجيات التسويق الحديثة التي يمكن لشركتك استخدامها هي أن يعملوا معك لتسويق منتجاتك مقابل الحصول على عمولة ممتازة للغاية مربحة لهم كمسوقين يجعل المئات من المسوقين يهتمون بالعمل معك خاصة وإن كانت شركتك لها سمعة جيدة وذات كفاءة في مجال العمل، فسيكون العمل مع شركتك أمراً جيداً للغاية ويحقق لك الكثير من المبيعات وأنت لا تفعل شيئاً.

 ابتكار أسلوب تسويق جديد أو تحدي جديد 

تقوم الكثير من الشركات بابتكار أساليب تسويق جديدة تتسم بالمرح والترفيه، ولكن الهدف الأساسي من طرحها بهذه الصورة الفكاهية هي جلب التبرعات وكسب الكثير من المال للشركة صاحبة الفكرة بطريقة غير مباشرة، مثل: تحدي سكب دلو الجليد على الأشخاص والذي يحتمل أكثر يكون هو الفائز، فقد جلب هذا التحدي تبرعات كبيرة لشركة ALS صاحبة المشروع تقدر ب 220 مليون دولار. 

التبرع ببعض منتجات الشركة بشكل خيري مجاناً

يعتبر هذا الأسلوب بمثابة حدث كبير سيخلق ضة كبيرة حول شركتك، وستكون ضمن الأخبار الأولى التي تتناقلها وسائل الإعلام في ذلك اليوم، فتصبح شركتك مثار اهتمام الكثير من الجمهور والشركات الأخرى، وسيكون هذا الحدث مفتاح لتكوين الكثير من العلاقات الجديدة مع الجمهور والشركات الأخرى مما يعمل على تسويق كل المنتجات والخدمات التي توجد لدى شركتك وإيصالها لأكبر عدد ممكن من الجمهور والشركات. 

استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تعتبر الإعلانات جزءاً لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق الحديثة التي لا ينبغي إغفالها مطلقاً، فهي مصدر هائل من مصادر جلب الجمهور المستهدف للتواصل مع الشركة والتفاعل معها وتحويله لعملاء مشترين لمنتجات الشركة، وتحقيق الثقة الكاملة بما تقدمه الشركة من منتجات وخدمات، فالإعلانات اليوم بمثابة بوابة قوية للعثور على متابعين وجمهور جديد مهتم ومستهدف.

استراتيجية الحفاظ على العملاء الحاليين 

يجب أن تضع أي شركة في اعتباراتها أن المحافظة على العميل الحالي أمر مهم للغاية لأن معظم المبيعات التي تحصل عليها الشركة تكون من خلال شبكة عملائها الحاليين بنسبة 65%، بينما تكون نسبة الحصول على مبيعات من خلال عميل جديد تتراوح ما بين 10-15%، وللحفاظ على العملاء الحاليين يجب اتباع عدة خطوات بسيطة تتلخص في الآتي: 

• تحديد النقطة التي تبدأ الشركة بفقدان العملاء الحاليين من عندها، والعمل على معرفة الأسباب التي تؤدي لذلك مع القيام بمعالجتها بشكل نهائي.
• القيام بمعرفة ماهية النجاح الذي يحب العملاء الحاليين الوصول إليه مع الشركة سواء على صعيد العلاقة والثقة معها أو على صعيد المنتجات نفسها، فمعرفة آراء العملاء الحاليين مهم للغاية من أجل القيام بالتحسينات بشكل مستمر. 

استخدام الأسلوب القصصي في عملية التسويق

دائماً ما تحصل الشركة التي تستخدم أسلوب القصص في بداية تسويقها لمنتجاتها على نسبة اهتمام ومتابعة عالية جداً من قبل الجمهور، وتهيئ الجمهور للقيام بعملية الشراء بشكل سريع وحقيقي، وخاصة إن شعر العملاء بأنهم جزء من القصة نفسها، فسيشترون المنتج الذي يتم تسويقه وبأعداد ضخمة للغاية، ولقد قامت الكثير من الشركات باستخدام أسلوب السرد القصصي في عملية التسويق وحققت مبيعات ضخمة للغاية، وما زال هذا الأسلوب التسويقي فعالاً حتى يومنا هذا. 

شروط نجاح استراتيجيات التسويق 

تتوقف استراتيجيات التسويق الناجح على مجموعة من المتطلبات وهي تتمثل في:

• ينبغي أن تكون تتحلى بأخلاقيات التسويق.
• رصد المستجدات بشكل يومي التي تطرأ على البيئة والتي لها تأثير قوي و مباشر على التسويق.
• العمل على القيام بتحقيق التوازن بين كلًا من المنظمة ومع العملاء والمجتمع.
• فهم أهداف المنظمة وفهم مهمتها الرئيسية.
• فهم احتياجات وطلبات العملاء.
• القيام بتوضيح المخاطر (الأثر السلبي) الناتج عن كل منتج أو خدمة للعميل من أجل المصداقية.
• القيام بإلقاء الضوء على مكونات مزيج التسويق.
• تجنب القيام بالاستعانة بالإعلانات الكاذبة.
• القيام بتصميم مجموعة من المبادئ التوجيهية المتعلقة بالتسويق.
• عدم القيام باستخدام المنتجات في استغلال العملاء.

اذا كنت  تبحث عن أيٍ من خدمات التسويق الالكتروني وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا  MA Global Group نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات من هنا

وكذلك يمكنكم الاتصال بنا والتعرف علينا وعلى فريق العمل الخاص بنا من هنا.

الأسئلة الشائعة