كل خطوة من خطوات حياتك بحاجة إلى استراتيجية لإداراتها وكذلك شركتك بحاجة إلى استراتيجية التسويق الناجحة التي تجلب لك المزيد من العملاء المستهدفين من كل حدب وصوب، فأنت بحاجة ونحن بحاجة إلى فن التخطيط لـ حملاتك التسويقية بشكل ناجح.
استراتيجية التسويق مثل البناء عليك وضع الأساسات لتأسيس طوابق البناء وتهيئتها للسكن، واستراتيجية التسويق هي وضع التخطيط المدروس لكامل الأعمال والإجراءات التي سيتم استخدامها للترويج والتسويق للعلامة التجارية الخاصة بالشركة وبالتالي عند نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بالعلامة التجارية ستنجح في تسويق خدماتك ومنتجاتك وبالتالي ستجلب المزيد من العملاء إلى شركتك.
استراتيجية التسويق يجب أن يشملها عدة خطوات مدروسة وأهمها تحليل نتائج هذه الاستراتيجية لمعرفة نجاحها من فشلها، وإذا نجحت هذه الاستراتيجية تسعى إلى تطويرها لتجلب المزيد من العملاء، وإذا فشلت هذه الاستراتيجية تعمل على تحسين هذه الاستراتيجية والتخطيط وتحليل سبب فشلها حتى تصل إلى حل يحول الفشل إلى نجاح.
اقرا ايضا: أهمية كتابة المحتوى في التسويق الإلكتروني.. 10 نصائح لكتابة المحتوى الابداعي
اقرا ايضا: هل التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي ذو أهمية لشركتك ؟
يواجه الكثير من المسوقين عقبات أثناء وضع استراتيجية لأعمالهم الترويجية في الأعمال التجارية، والكثير منهم يبحثون عن الاستراتيجية الأفضل لأعمالهم لكن ليس هناك استراتيجية محددة لكل نوع من الأعمال، لكن هناك طرق لتنفيذ استراتيجيات التسويق لتحقيق نجاحها وهذا يعتمد عليك في تحديد جمهورك وأهدافك من التسويق.
استراتيجية التسويق: 11 استراتيجية لتسويق ناجح يجلب العملاء إلى شركتك من كل حدب وصوب
مفهوم استراتيجية التسويق Marketing Strategy
استراتيجية التسويق هي فن التخطيط بشكل مسبق لكافة أعمال الشركة والترويج حسب التخطيط لعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك ومتابعة دقيقة وصحيحة للأعمال التي يجب القيام بها للحصول على نتائج مثالية.
كذلك استراتيجية التسويق تقوم على أساس الترويج للمنتجات الشركة بالطرق الممكنة من أجل زيادة المبيعات وزيادة أرباح الشركة بعد جلب المزيد من العملاء المستهدفون من خلال استراتيجيتك الناجحة.
والاستراتيجية الصحيحة للتسويق لا تنحصر فقط على البيع فقط بل بتقديم النصح والفائدة إلى العملاء وإلى الأشخاص وتقديم لهم حلول لمشاكلهم.
أهمية استراتيجية التسويق
أهمية الاستراتيجية الناجحة على شركتك وعلى منتجاتك عظيمة وكبيرة، وليس فقط من أجل الترويج والبيع لمنتجاتك، بل تطوير الشركة والمنتجات والخدمات وتوصيل علامتك التجارية إلى الشهرة، وهذا ما تتطلب استراتيجية محكمة مخطط لها متغيرة مع الزمان والمكان ومعدلة حسب الإمكانيات.
على سبيل المثال أنا أقدم لكم فوائد ومعلومات ستحسن من معرفتكم في مجال التسويق وتقدم لكم نصائح قيمة من غرضها تقديم المعلومة وليس الريح بعد قراءتك هذه المقالة ستجد ما يوجد لدينا من قدرات تسويقية تستطيع جذب المزيد من العملاء، وللتوضيح أكثر ليس كل معلومة تقدمها للعملاء والأشخاص يجب ان يكون غرضها الربح والبيع، بل يجب أن تقدم فوائد ومعلومات للعملاء من أجل ترسيخ الثقة بينك وبين العملاء، وأيضا لترسيخ الشركة في أذهان العملاء.
هناك استراتيجيات مكلفة وهناك استراتيجيات تسويق منخفضة التكلفة وهذا يعود إلى القدرات والإمكانيات التي تتوفر لديك، لذلك عليك تحديد الميزانية وتحديد هدفك وتحديد جمهورك قبل البدء.
ولا يغرنك ان عملية ترويجية تكلفتها كبيرة فتتوقع لها نجاح كبير، هناك العديد من الاستراتيجيات الفاشلة في التسويق كان مدعومة بشكل كبير وتكلفتها باهضه لكن فشلت، وهناك استراتيجيات تسويق تكلفتها قليلة ووصلت إلى الأهداف وحقق ناجحاً باهراً.
11 استراتيجية لتسويق ناجح يجلب العملاء إلى شركتك من كل حدب وصوب
والذي يضمن نجاح استراتيجية التسويق هو التفاعل مع آراء وردود العملاء والمستهلكين وتقديم النصيحة والفائدة لهم وأيضاً جعل منتجاتك أن تظهر بشكل مفيد ويحدث تغييرات إيجابية في حياة العملاء والجمهور وبهذه الطريقة ستصل إلى العملاء بسهولة وهذا يؤسس الثقة بينك وبين العميل ويزيد حجم المبيعات والأرباح.
وكلما كانت أعمالك التسويقية محددة أكثر ومخصصة للقطاع السوقي الذي تعمل فيه، كلما زادت فرصك في جذب زبائن جدد.
11 استراتيجية لتسويق ناجح يجلب العملاء إلى شركتك
- استراتيجية المدونة Blog:
استراتيجية التسويق من خلال المدونة هي الأكثر شيوعاً في عالم التسويق والعالم الرقمي، حيث تعتمد الكثير من الشركات على تسويق خدماتهم ومنتجاتهم وعروضهم من خلال المقالات التي يتم اعدادها ونشرها على المدونة وهذه غرضها الأساسي التسويق لجذب المزيد من العملاء.
واستراتيجية التدوين تتم من خلال عدة حالات ومنها عرض معلومات مفيدة حول موضوع ما والهدف منها فقط إفادة العملاء والجمهور والناس، وهناك نوع أخر الغرض منها تقديم المنتجات والعروض والخدمات بشكل مباشر وعرض السعر والمكان وكامل التفاصيل عن المنتجات المقدمة، وهناك نوع ثالث هو يخلط بين النوع الأول والنوع الثاني، على سبيل المثال نشرت تدوينه بداخلها معلومات وفوائد ومميزات وأهمية منتج أو شيء معين ومن ثم وضعت منتجاتك وعروضك التي تقدمها شركتك بداخل هذه التدوين وهذه الأكثر شيوعاً والتي تستخدمها العديد من الشركات.
كذلك من خلال المدونة ستجيب على ردود الأفعال وعلى تساؤلات العملاء حول الخدمات والمنتجات والعروض.
- استخدام خدمات سيو seo:
عندما يكون لديك موقع إلكتروني لشركتك وتقوم بنشر عروضك وخدماتك ومنتجاتك عليه يجب أن تستخدم أدوات وخدمات سيو الناجحة التي تساعد موقعك الإلكتروني ومدوناتك ومقالات إلى الظهور في النتائج الأولى من محركات البحث.
ولا يكفي أن يكون محتواك الذي تقدمه هو محتوى حصري فقط ومميز وفريد بل يجب أن يكتب حسب قواعد seo التي تساعدك على جلب المزيد من العملاء والجماهير، كما يعرف بـ Search Engine Optimization وتختصر بـ seo أو استراتيجية التسويق باستخدام خدمات سيو وهي التي تساعدك على استهداف الجمهور وتحديد المواضيع والكلمات الرئيسية والمفتاحية لمدوناتك ومقالات وشركتك ومنتجاتك.
- التسويق من خلال البريد الإلكتروني E-mail Marketing:
هذه الاستراتيجية يعتقد الكثيرون أنها انتهت وأصبحت غير مجدية، لكن نقول لكم ان هذه الاستراتيجية هي موجودة وبقوة في عالم التسويق الالكتروني وتعتمد عليها الكثير من الشركات، حيث اعتقد الكثيرون بأن الرسائل عبر الايميلات غير مجدية وأن العملاء والجماهير لا يقرأون الإيميلات، لكن في ظل التطور العملي والتكنولوجي وتحول العالم إلى الانترنت وإلى تخاطب عبر الانترنت عن بعد يعد الترويج والتسويق عبر البريد الإلكتروني لازال فعال ومجدي كثيراً.
ولتجعل العملاء والناس يتواصلون معك بشكل دائم عليك تقديم نشرة بريدية newsletter من خلالها تقوم بتزويد العملاء بشكل دائم بالكثير من المعلومات والكتب والفوائد وبذلك تساعدك هذه الطريقة في المحافظة على التواصل الدائم والفعال بينك وبين العملاء وبين من قام بوضع ايميله الشخصي عبر موقعك.
استراتيجية التسويق لمواقع التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر حسابات التواصل الاجتماعي Social Media:
التسويق عبر حسابات التواصل الاجتماعي تعد من أبرز التطرق المستخدمة في وقتنا الحالي حيث تعتمد الكثير من الشركات على التسويق المثالي والحملات الإعلانية الترويجية المدفوعة عبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وانستقرام وتويتر أو سناب شات ولينكيد إن واليوتيوب، وهذا يتم حسب أسس معينة وطرق صحيحة واستراتيجية صحيحة للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
حيث أصبح العالم موجود عبر العالم الأزرق ومواقع التواصل التي تعد جزءا لا يتجزأ من أعمال الإنسان وحياة الإنسان فأغلب الشركات حول العالم قامت باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي لتقديم خدماتهم ومنتجاتهم عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فمواقع التواصل لإداراتها لها أسرار كثيرة وطرق كثيرة توصلك إلى جمهورك المستهدف وإلى أهداف شركتك.
أنا وأنت والجميع يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعي التي أصبحت شغلنا الشاغل تجد فيها كل ما تريد وكل الأحداث والأخبار والمنتجات وهذه الشبكات الاجتماعية لها روداها حيث منهم من يفضل وسيلة على أخرى ومنهم من يستخدم كافة الوسائل، وهذا ما أريد توصيله عند قيامك بحملة ترويجية لمنتج ما استخدم وسيلة التواصل الاجتماعي الصحيحة وحدد جمهورك الذي يتناسب مع الشبكة الاجتماعية.
ولإنجاح إدارة مواقع التواصل الاجتماعي بشكل ناجح وفعال عليك وعلى شركتك يجب ان تتفاعل مع ردود العملاء والناس وترد على رسائلهم وتعليقاتهم.
- التسويق عبر منصات الفيديو
استراتيجية التسويق عبر الفيديو فعالة جداً ومستحبة ولديها جمهور عريض حيث نجد منصة اليوتيوب اللأكثر شهرة واستخداماً في عالمنا في هذا الوقت حيث تعد وسيلة مميزة في الترويج لمنتجاتك وخدماتك وعروضك لأنها أصبحت جزء من حياة الكثيرون ومن خلالها يمكنك استخدام الطرق الصحيحة لترويج خدماتك، لزيادة عملائك ومبيعاتك وأرباحك.
وليس فقط اليوتيوب بل هناك عدة منصات للفيديو يمكنك من خلالها الترويج لمنتجات وخدماتك شركتك بالإضافة إلى التسويق عبر الفيديو عبر مواقع التواصل الاجتماعي والتي تعتبر فعالة جداً في تحقيق تفاعل كبير وضخم.
- التسويق عبر روابط ممولة sponsored links
التسويق عبر الروابط الممولة أو الإعلانات الممولة هي إعلانات لشركتك وخدماتك يتم وضعها على صفحات المواقع الأخرى وخاصة المواقع التي لديها ترافيك وعدد زوار كبير من خلالها تستطيع الترويج لخدماتك ومنتجاتك بشكل صحيح، وعادة تكون متعلقة بأعمالك، تقوم أنت بدفع المال لقاء الترويج لروابطِك عبر تلك الصفحات أو المواقع.
وهدف الترويج من خلال الروابط الممولة أو وضع صورة وإعلان لك على مدونة أو موقع أو صفحة شخص أخر هو الترويج لخدماتك وإشهار اسم شركتك إلى العامة.
وكذلك تتم هذه الطريقة من خلال فتح حساب في غوغل إدوردس الذي يساعد على إقامة حملات إعلانية ممولة تظهر على المواقع التي تستفيد من خدمات غوغل أدسنس، فيظهر إعلانك إلى جانب الكثير من الإعلانات المحلية والعالمية.
ونالت الاستراتيجية التسويقية رضا وإعجاب الكثير من المستخدمين هي الإعلانات المضمّنة Native Ads لأن هذا النوع من الدعاية الممولة لا يعيق تصفح المستخدم ولا يؤثر على خبرته في الصفحات التي هو موجود فيها.
- التسويق عبر اللوحات الإعلانية والترويجية الموجودة في الشوارع العامة:
هذه الطريقة شائعة جدا ومنتشرة في كافة دول العالم سواء للترويج للمنتجات أو الخدمات وهي إحدى استراتيجيات التسويق الشائعة والقديمة حيث تستخدم هذه في كافة وسائل الحياة ويكون جمهورها عام تستهدف الجميع وكل من يراها يصبح هدف، على سبيل المثال تستخدم هذه الطريقة في التسويق والترويج لحملة انتخابية للمرشحين في الانتخابات، وأيضا تستخدم في الترويج للخدمات التجارية وأيضا تستخدم للترويج للخدمات العقارية.
- التسويق عبر الراديو، التلفاز، المجلات والصحف:
إن التسويق والترويج عبر وسائل الإعلام المسموعة والمرئية والمطبوعة هي إحدى استراتيجيات التسويق الشائعة منذ القدم وحتى عصرنا الحالي حيث هذه الوسائل يعتبر الترويج من خلالها غالي الثمن وكل وسيلة يختلف سعرها، ويعود ارتفاع سعر الترويج فيها إلى أهميتها واستهدافها الكبير والضخم لكافة دول العالم.
اقرا ايضا: إدارة حسابات مواقع التواصل الاجتماعي باستخدام أفضل الأدوات
كتابة المحتوى بشكل مثالي: تعرف على مهارات كتابة محتوى
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تخطط أيضاً للتكاليف التي سوف تتكوّن لديك، في المحصلة، إن استراتيجية التسويق هذه تتطلب عادةً استثماراً أكبر.
- التسويق من خلال الفعاليات والمؤتمرات والندوات:
هذه احدى استراتيجيات التسويق المستخدمة حيث عند خروج شركتك بمنتج متميز وخدمة جديدة، تقوم الشركة بالإعلان عن مؤتمر أو ندوة حول الخدمات والمنتجات ومن خلالها تتحدث عن مدى تميز هذه الخدمة، على سبيل المثال عندما تقوم شركة سيارات بالإعلان عن سياراتها الجديدة لعام 2021 تقوم بعقد مؤتمر يتحدث عن السيارة الجديدة ومميزات وعرض مرئي لهذه السيارة وذكر كل ما يتعلق بهذه السيارة.
كما يمكن تنظيم حدث أو فعالية صغيرة، لشركة أخرى ترغب في إقامة شراكة معها، أو حتى أحداث وفعاليات أكبر ومفتوحة للجمهور، بهدف اجتذاب عملاء جدد وتثقيف جمهورك شخصياً.
ومن خلال استراتيجية التسويق عبر الفعاليات والمؤتمرات والندوات ستستطيع الوصول إلى الجماهير بسهولة من خلال تقديمك بعض المسابقات والعروض وغيرها من طرق الجذب.
- الشراكات:
من خلال عقد الشراكات في السوق الرقمي تجد طرف أخر يساعدك في توصيل خدماتك وأعمالك التجارية إلى العملاء والجماهير، وإذا كانت الشراكات مبينة على تبادل الخبرات أو الشراكة على مبدأ الترويج المتبادل فهذا يكون مميزاً، لكن هذا بحاجة إلى شركاء متميزون ومتخصصون في مجالك وعند البحث عن شريك ليس بالسهل.
- التسويق عبر العروض الترويجية
هذه من الطرق المتميزة في تقديم خدماتك ومنتجاتك إلى العملاء والجماهير فهي تحقق لك مكاسب كبيرة من خلال العروض والمسابقات التي تقدمها على صفحاتك على مواقع التواصل الاجتماعي وعلى المواقع الالكتروني، على سبيل المثال عندما تقوم بالإعلان عن مسابقة وسحوبات على منتج وكل من يشارك هذه المسابقة يدخل على السحب بهذه الطريقة ستجد بأن صفحتك زاد بها أعداد العملاء وايضاً وصلت منتجاتك إلى عملاء جدد وكذلك إشهرت علامتك التجارية بشكل كبير وضخم.
وعند قيامك بالعروض الترويجية ومنها عروض التخفيض التي تشجع المستخدمين على الشراء أكثر أو جلب عملاء جدد إلى صفحتك.
هل رأيت بعض الصفحات والحسابات على انستقرام تقوم بسحوبات لكسب هدايا مجانية، بشرط أن يقوم الذي يريد الدخول على السحوبات بعمل تاغ وإشارة إلى الأصدقاء الموجودين على حسابك وبالتالي هم لا يعرفون علامتك التجارية.
التسويق عبر خدمات سيو
وبذلك نكون قدمنا لك 11 استراتيجية للتسويق الناجح يمكنك استخدامها جمعيها ويمكنك استخدام استراتيجية واحدة ويمكنك استخدام أكثر من وحدة لذلك ستختار الاستراتيجية الصحيحة لشركتك ومنتجاتك وخدماتك وعروضك.
كيف تختار استراتيجية التسويق المناسبة لشركتك ومنتجاتك؟
ستختار الاستراتيجيات المناسبة لعملك ولشركتك من خلال هذه العناصر المذكورة وهي:
- تحديد العملاء الذين ستقدم إليهم خدماتك ومنتجاتك ودراستهم ورسم شخصيتهم ومعرفة معلومات عنهم.
- معرفة السوق الذي ستقدم فيه خدماتك ومنتجاتك والذي ستنشر به علامتك التجارية.
- دراسة الاتجاهات والميول السائدة في منطقة الأداء في السوق؛
- متابعة أعمال المنافسون والتعرف على خدماتهم وما يقدمونه في السوق والتعرف على استراتيجية التسويق التي يستخدمونها في الترويج للشركة ومنتجاتها.
- تحديد النتائج التي تأملها من أعمالك التسويقية ووضع رؤية مستقبلية لأعمالك.
- تحديد أهدافك التسويقية قبل اختيار أي استراتيجية من استراتيجيات التسويق الناجحة التي قدمناها لكم.
- تحديد ميزانية استراتيجية التسويق قبل البدء بها والعمل على توصيل خدماتك من خلالها.
اقرأ ايضا: مزايا إنشاء موقع إلكتروني للشركة 2021
كتابة المحتوى التسويقي الاحترافي فن من استراتيجيات التسويق الابداعي
من هذه العناصر المذكورة ستقدر على اختيار استراتيجية تسويق ناجحة ومثالية ستجلب المزيد من العملاء إلى شركتك وستحقق المزيد من الأرباح والعملاء الجدد.
وبعد مطالعة مقالة استراتيجية التسويق المفصلة والشاملة لكافة الاستراتيجيات هل أنت قادر على تسويق منتجات وخدمات شركتك؟ هل أنت قادر على تحديد استراتيجية التسويق المناسبة لعملك، هل تريد الحصول على خدمات التسويق الإلكتروني الناجحة؟ وهل أصبحتَ تعلم استراتيجية التسويق الأفضل لك؟ يمكنك ترك تعليق مناسب في التعليقات ونحن سنرد عليك، وإذا أردت تواصل معنا من خلال إشتراكك بالبريد الإلكتروني .
للحصول على خدمات التسويق الإلكتروني تقدم لكم شركة MA Global Group العديد من الخدمات المتميزة التي ترسخ اسم شركتك في أذهان العملاء لتواصل معنا أضغط هنا
