تسويق منتج جديد تعد من الخطوات الكبيرة التي يعتمد عليها المنتجات الجديدة لتحقيق الانتشار، فالعمل على المنتجات الجديدة ليس فقط عندما ينتهي العمل عليها وتحضيرها وخروجها من المصنع بل من هنا تبدأ قصه المنتج مع العملاء المستهدفين.
تابع حتى نهاية المقال لنتعرف على تسويق المنتج وأهدافه وآلية تكوين فكرة تسويق منتج جديد.
ما هو تسويق منتج جديد؟
تسويق منتج جديد هو عملية طرح منتج في السوق والترويج له لتتم عملية بيعه للعميل.
حيث يتضمن تسويق المنتج فهم الجمهور المستهدف للمنتج واستخدام المواقع الاستراتيجية والرسائل لزيادة الإيرادات والطلب على المنتج.
اقرأ المزيد: كيف أبدأ التسويق الالكتروني؟
ما الفرق بين تسويق المنتج والتسويق التقليدي؟
- يعد تسويق المنتجات أحد مكونات التسويق التقليدي و يدور تسويق المنتج حول فهم الجمهور لمنتج معين على مستوى عميق وتطوير وضع هذا المنتج ورسائله لجذب هذا الجمهور، عمل مسوق المنتج يكون أماكن البيع والترويج.
- أما التسويق التقليدي يركز على موضوعات أوسع تحت مظلة التسويق مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحسين محركات البحث وأي شيء يتعلق باكتساب وتحويل العملاء المحتملين والعملاء الجدد.
لماذا يعتبر تسويق المنتج مهماً؟
يعد تسويق المنتج جزءاً مهماً من استراتيجية التسويق لأي شركة، فبدونها، لن يحقق منتجك أقصى إمكاناته بين جمهورك المستهدف.
أساسيات في تسويق منتج جديد
افهم عملائك بشكل أفضل
عند تنفيذ إستراتيجية المعتمدة في تسويق المنتج، يمكن لفئة عملائك المستهدفة لمس قيمة وجود هذا المنتج الجديد في حياتهم، يقدم لك فهم عملائك المنجذبون لمنتجك إجراء بحث عن العملاء.
اقرأ المزيد: الحملات التسويقية دليلك الشامل
استهدف شخصيات المشتري بفعالية
إلى جانب فهم عملائك بشكل عام، يمكنك معرفة نوع شخصية المشتري التي تستهدفها في المستقبل، يمكن أن تساعدك معرفة الاحتياجات الدقيقة لهدفك عند ابتكار منتجك ليناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.
تعرف على منافسيك
- عندما تقوم بعملية تسويق منتج لعلامتك التجارية، يمكنك مقارنة إستراتيجيتك ونتائجك بتلك الخاصة بمنافسيك.
ما هي ميزات وفوائد منتجاتهم التي تدلي ببيان داخل السوق؟ - ما هي الأفكار التي لم يكتشفوها؟
- ما الذي يقدمه منتجهم ولا يقدمه منتجك؟
يمكنك استخدام هذا البحث لصالحك عند صياغة استراتيجية تسويق منتج جديد خاص بعلامتك التجارية.
اقرأ المزيد: شركات اعلان وتسويق مميزة تستحق التجربة
تأكد من وجود فرق التسويق والمنتج والمبيعات في نفس الصفحة
عند تسويق المنتج بشكل صحيح يصبح واضح لكل من أعضاء الشركة والعملاء، يسمح ذلك للعملاء فهم ما يشترون، ولأعضاء الشركة أن يكونوا على معرفة تامه بالمنتج الذين ينتجوه.
اقرأ المزيد: اتجاهات التسويق العالمية والحديثة للتسويق
ضع المنتج بشكل مناسب في السوق
في تسويق المنتج، أجعل منتجك علامتك التجارية ولغتك وصورتك صحيحة وتثير المشاعر محددة التي تريدها لدى جمهورك المستهدف، فإليك بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عند عملية العصف الذهني لوضع استراتيجية تسويق المنتج وهي:
- هل هذا المنتج مناسب لسوق اليوم؟
- كيف يختلف هذا المنتج عن منافسينا؟
- هل هناك طريقة لتمييز هذا المنتج عن عروض منافسينا؟
هناك أيضًا أسئلة عليك، كمسوق منتج، أن تطرحها على نفسك وتفكر فيها فيما يتعلق بمنتجك، نموذج عنها:
- هل هذا المنتج مناسب لسوق اليوم؟
- هل هذا المنتج مناسب لعملائنا اليوم؟
- كيف يكون هذا المنتج فريدًا من المنتجات المماثلة لمنافسنا؟
- هل هناك طريقة لتمييز هذا المنتج عن منتجات منافسنا؟
اقرأ المزيد: ادارة حملات اعلانية – استراتيجيات الحملات الإعلانية
تعلم طريقة تسويق منتجات جديدة
ما هي مسؤوليات تسويق المنتج؟
- حدد شخصيات المشتري والجمهور المستهدف لمنتجك.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق المنتج الخاصة بك بنجاح.
- اعمل مع المبيعات وقم بتمكينها لجذب العملاء المناسبين لمنتجك الجديد.
- حدد مكانة منتجك في السوق.
- تأكد من أن المنتج يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
- اجعل منتجك وثيق الصلة بمرور الوقت.
كيف تبني فكرة تسويق منتج جديد؟
إن العمل على فكرة تسويق منتج جديد تعتمد على الإبداع وتغطية كامل تفاصيل المنتج، لتوضيح قدرته على تلبية رغبات العملاء والجمهور المستهدف، فيما يلي نقدم خطوات بناء فكرة تسويق منتج جديد فعالة لترويجه:
معاينات حصرية
يعتبر عملاؤك أصحاب الولاء لعلامتك التجارية جزءاً أساسياً من تسويق المنتج المطروح في السوق، لأنهم غالباً سوف يشترون ويسوقون له أيضاً في شبكاتهم.
يمكن أن يأخذ هذا شكل حفلة ما قبل الإطلاق خاصة أو شخصية أو افتراضية أو عرض توضيحي، يمكن أن يكون دعوة خاصة يمكن لاختبارها وتقديم الملاحظات.
هذه العروض الحصرية ليست فقط استراتيجية رائعة لإشراك العملاء، بل أيضاً تعزز مدى تقديرك لهم.
اقرأ المزيد: ما هيه التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي أفضل الوسائل لمضاعفة عملاء شركتك
عروض تمهيدية
بدلاً من الاكتفاء بالإعلان عن منتجك الجديد وخدمتك الجديدة، يمكنك طرحها كجزء من صفقة تمهيدية محددة لأشخاص محددين، يمكن أ تتخذ هذه الصفقة عدة أشكال منها:
- التسعير المنخفض
- الترويج المشترك مع الأعمال التكميلية
- شراء واحدة والحصول على الأخرى
- هدية مجانية لكل إحالة
مهما كانت حملتك الترويجية تأكد من أنها لن تدوم للأبد، سيشعر العملاء الذين تكون قوتهم الشرائية محدودة، إما عن طريق الوقت أو المخزون بإحساس أكثر إلحاحاً بالحاجة الملحة للشراء.
مسابقات وهدايا مواقع التواصل الاجتماعي
تعد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي وسهلة للتواصل مع العملاء وجذب المزيد من المعجبين والمتابعين 34% من العملاء الجدد لكل حملة، وهي طريقة رائعة لمكافحة الوصول المنخفض لإعلاناتك على حسابات التواصل الاجتماعي.
السماح بالمبادلات
إذا كان منتجك جديد فكر في برنامج المقايضة كأداة تسويق منتج، حيث تعتبر عروض التجارة الترويجية فعالة لأن المستهلكين من المرجح أن يشتروا منتجاً جديداً باستخدام خدمة او منتج موجود لديهم بالفعل، فيمكن بعدها أن تستخدم الشركة المنتجات التي حصلت عليها كنوع من الهدايا المرافقة لمنتجاتها.
اقرأ المزيد:خطوات التسويق الإلكتروني وطرق القيام بها
آراء المستهلكين
تتمثل أحد أفضل طرق تسويق منتج أو خدمة جديدة، لأن ذلك يساعد في تقديم منتجات جديدة تلبي احتياجات ورغبات عملاء، التي حصلنها عليها من أرآهم المطروحة.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كنت تستخدم أياً من الأساليب المذكورة أعلاه في تسويق منتج جديد لك، فتأكد من نشر معلومات عن صفقاتك وعروضك عبر حسابات التواصل الاجتماعي، هذه الطريقة تسهل وصولك للجمهور ويمكنه من متابعتك بسهولة، كم يمكن لعملائك المحتملين طرح أسئلة حول المنتج في قسم التعليقات.
الخلاصة
في نهاية مقالنا نكون قد قدمنا دليل شامل عن تسويق المنتجات، الذي يعد من أهم استراتيجيات التسويق المتبعة في عصرنا الحالي.
فالمنتج تبدأ قصته عند طرحة في الأسواق، واقبال العملاء عليه، فيجب التركيز في زيادة مبيعاته لزيادة إيرادات علامتك التجارية لذا اتبع الخطوات واحصل على حملة تسويق منتج فعالة.
- المصادر
الأسئلة الشائعة
ما هي مسؤوليات تسويق منتج جديد؟
• حدد شخصيات المشتري والجمهور المستهدف لمنتجك.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق المنتج الخاصة بك بنجاح.
• اعمل مع المبيعات وقم بتمكينها لجذب العملاء المناسبين لمنتجك الجديد.
• حدد مكانة منتجك في السوق.
• تأكد من أن المنتج يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
• اجعل منتجك وثيق الصلة بمرور الوقت.
• دعنا نلقي نظرة على ست مسؤوليات مشتركة لتسويق المنتجات
ما هو دور تسويق المنتج؟
يعتبر تسويق المنتج مسؤولاً عن تطوير تحديد الموقع والرسائل والتمايز التنافسي وتمكين فرق المبيعات والتسويق لضمان توافقها حتى يتمكنوا من العمل بكفاءة لتوليد الفرص وأغلاقها.
ما هي العناصر الأربعة للمنتج التسويقي؟
يشير المزيج التسويقي المعروف أيضاً باسم العناصر الأربعة للتسويق، إلى العناصر الأربعة الرئيسية لاستراتيجية التسويق: المنتج والعسر والمكان والترويج.
كيف يتخلف تسويق المنتج عن التسويق؟
يعرف مسوقو المنتجات الرسالة القصة المراد نقلها، ومن ينقلها إليه وفي أي وقت يحتاج إلى نقلها، لكن التسويق مسؤول عن تحويل هذه المعرفة إلى منشورات مدونة، ونسخة إعلانية، وإصدارات صحفية.
