الميزة التنافسية قد تحدد نجاح أو فشل الشركات، تكمن المشكلة في أن العديد من رواد الأعمال لا يتمكنون حقا من تقييم ما يتنافسون فيه، ولكي تبرز الشركة يجب عليها تحديد خصائصها الداخلية والخارجية وتطبيق استراتيجية التمايز التي تساهم أكثر من غيرها.
⭐في هذا المقال سوف نشرح الاستراتيجيات العامة الثلاث في الميزة التنافسية حتى تتمكن من اكتشاف أي منها يناسب نموذج عملك وسوقك بشكل أفضل.
? أيضاً: اسم العلامة التجارية: نصائح مهمة لاختيار اسم الشركة 2022
يمكنك عزيزي طلب خدمات موقع “مبدع” المميزة ⭐ والتي سوف تساعد عملك على التطور بشكل أسرع وأفضل…للطلب انقر هنا….➡️➡️
ما المقصود بالميزة التنافسية؟
الميزة التنافسية: هي مفهوم أطلقه مايكل بورتر في عام 1985 على الرغم من أنه لا يزال مستخدمًا حتى اليوم.
باختصار الميزة التنافسية هي خاصية مميزة للشركة تجعلها تبرز عن المنافسة وتضع نفسها في موقع متفوق فيما يتعلق بالباقي من أجل الحصول على أداء أفضل..??
لذلك فإن الميزة التنافسية هي ما تتمتع به الشركة عندما تحصل على ميزة فريدة ومستدامة على منافسيها.
حيث تتيح لك هذه الميزة الحصول على مركز متميز في السوق ونتائج أفضل..?
أبعاد الميزة التنافسية??
للحصول على الميزة التنافسية يجب استيفاء هذه المعايير الثلاثة:
✔️الأداء: يجب أن تكون الشركة قادرة على تقييم هذه الميزة وتحقيق ربح منها.
✔️الاستدامة: يجب أن تستمر هذه الميزة بمرور الوقت.
✔️صعبة التقليد: لا يمكن لشركة أخرى تكرار هذه الميزة.
? أيضاً: اختيار اسم تجاري – 8 نصائح كيف تختار اسم تجاري جميل
اساليب تحقيق الميزة التنافسية⭐
سوف نرى ما هي تلك النقاط التي يجب تقييمها من البداية حتى تتمكن الشركة من تطوير الميزة التنافسية.
بمجرد تحليل المنافسين والعوامل الداخلية تجد هناك استراتيجيات تنافسية يمكن تطويرها بشكل فردي أو مشترك مثل:
? قيادة التكلفة
? التفاضل
? التركيز
أولاً: استراتيجية قيادة التكلفة✅
تعتمد استراتيجية قيادة التكلفة على وجود هيكل تكلفة أقل من المنافسة.
وبهذه الطريقة ينعكس الانخفاض في النفقات في سعر أفضل للمستهلك ومشاركة أكبر في السوق.
يوصى بهذه الاستراتيجية عندما:
- يتم توحيد المنتج و / أو الخدمة وتقديمها من قبل العديد من الشركات.
- وجود طرق قليلة لتحقيق تمايز المنتج و / أو الخدمة.
مخاطر استراتيجية قيادة التكلفة❎
كل استراتيجية عامة تحمل مخاطرها الخاصة في حالة قيادة التكلفة فإن أكبر مخاطرك هو الوافدون الجدد.
في اقتصاد عالمي متزايد هذه القيادة معرضة بشكل متزايد للوافدين الجدد إلى السوق من البلدان حيث يمكنهم الاستفادة من الأسعار الأكثر تنافسية.
وبالمثل يلزم وجود هيكل كبير لإنتاج حجم كبير من المنتجات و / أو الخدمات مما يترجم إلى استثمار مالي قوي.
ومن أجل تنفيذها فإن المعرفة والخبرة ضرورية لتنفيذ إنتاج فعال أي بتكلفة منخفضة، يمكن أن يؤدي غرس المنتجات في السوق إلى حدوث خسائر للشركة إذا لم يتم تحديد أسعار تنافسية ولكن ذلك يوفر هامش ربح.
? أيضاً: اتجاهات التسويق العالمية والحديثة للتسويق
ثانياً: ستراتيجية التمايز كميزة تنافسية✅
استراتيجية التمايز هي تلك التي تُنسب فيها الخصائص الحصرية لمنتج و / أو خدمة بحيث ينظر إليها العملاء على أنها فريدة من نوعها، بهذه الطريقة سيكون العميل على استعداد لدفع المزيد للحصول على منتج من شركة ما أكثر من أخرى.
تكون هذه الاستراتيجية أكثر نجاحاً عندما:
- يعلق العملاء أهمية خاصة على جوانب مثل الجودة.
- يستخدم العملاء الخدمة و / أو المنتج لتمييز أنفسهم اجتماعيًا.
- من الصعب تقليد خصائص المنتج و / أو الخدمة.
مخاطر استراتيجية التمايز❎
تتضمن استراتيجية التمايز استهداف مستهلك نهائي محدد للغاية ومتطلب، يبحث عن سلسلة من الخصائص وهو على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك، يعني هذا الموقف أن هدفنا قد انخفض وأن استثمارنا في البحث والتطوير أكبر لإبقائنا في وضع جيد بمرور الوقت.
تتمثل المخاطر الأخرى لهذه التقنية في أنه يمكن للمنافسين تطوير طرق لنسخ خصائص التمايز بسرعة، لذلك من المهم أن يكون التمايز المذكور دائماً ولا يمكن سرقته على الفور بتكلفة أقل.
يمكنك عزيزي طلب خدمات موقع “مبدع” المميزة ⭐ والتي سوف تساعد عملك على التطور بشكل أسرع وأفضل…للطلب انقر هنا….➡️➡️
ثالثاً: استراتيجية النهج أو تجزئة السوق✅
تسعى استراتيجية تجزئة السوق إلى أن تعرف الشركات سلوك الناس عند استهلاك منتج و / أو خدمة من أجل تقديم ما يحتاجون إليه حقاً، وتستخدم هذه التقنية على نطاق واسع من قبل الأسواق الصغيرة التي تركز جهودها على قطاع معين من السوق حيث لا تمتلك موارد كبيرة لجذب العملاء.
مخاطر الاستراتيجية❎
يتمثل الخطر الأكبر الذي تمثله استراتيجية التركيز في احتمال أن يقوم المنافسون بتقليدها أو أن احتياجات أو رغبات الجمهور تختلف باختلاف الطلب.
? أيضاً: خطوات التسويق الإلكتروني وطرق القيام بها
أمثلة على الميزة التنافسية ?
هناك طرق عديدة لاكتساب الميزة التنافسية في عالم الأعمال.
دعونا نرى بعض الأمثلة ?
الميزة التنافسية حسب العلامة التجارية:?️
سيسمح لك امتلاك علامة تجارية قوية ومعترف بها في السوق الخاص بك بالحصول على ميزة على منافسيك، أي منتج جديد تطرحه سيكون مدعوما بقوة علامتك التجارية.
هذه هي حالة جامعة هارفارد التي تتمتع بمكانة وسمعة كمؤسسة تتحقق من الجودة بطريقة معينة لأي دورة تدريبية جديدة تقرر أخذها.
ميزة تنافسية من قبل العملاء المخلصين:?
يعد وجود عدد كبير من العملاء المخلصين لعلامتك التجارية وعلى دراية بجميع الأخبار المتعلقة بعملك ميزة حقيقية حيث يمكنهم أن يصبحوا مروجين لك.
هنا يمكننا تضمين شركات مثل Apple التي يلتزم عملاؤها بشدة بالعلامة التجارية ويتواصلون تماما مع قيمها.
الميزة التنافسية بسبب تجربة العملاء الجيدة:✔️
اليوم تعد تجربة المستخدم وخدمة العملاء أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري، وتضمن امتلاك خبرة كبيرة في هذا الجانب حصولك على ميزة على منافسيك.
تهتم شركات مثل Starbucks أو Goiko Grill بشكل كبير بهذا الجانب، وعندما تذهب إلى مؤسساتها لا تستهلك منتجات عالية الجودة فحسب بل تكون التجربة بأكملها إيجابية للغاية
الميزة التنافسية من خلال التميز في العمليات:?
أحد الأقسام الرئيسية في أي شركة هو العمليات، وعندما يكون أداؤها مثالياً فإن تشغيل عمليات الشركة يتحسن بشكل كبير وهي ميزة تنافسية كبيرة.
على سبيل المثال هنا يمكننا أيضًا تضمين Amazon التي لديها شبكة لوجستية تسمح لعملائها بتلقي طلباتهم عمليًا في اليوم التالي لطلبها، مما يمنحها بلا شك ميزة تنافسية كبيرة على منافسيها الذين لا يستطيعون مطابقة أوقات التسليم هذه.
الميزة التنافسية للموهبة?
رأس المال البشري هو بلا شك أهم مورد لأي شركة، وامتلاك أشخاص موهوبين هو بلا شك ميزة للمنافسة في أي سوق.
يمكن أن تكون Google مثالًا رائعًا لمحاولة جذب أفضل المواهب، وخاصة تلك التي تناسب الشركة بشكل أفضل لتكوين مؤسسة قادرة على المنافسة قدر الإمكان.
ختاماً
في السوق التنافسي يعتمد النجاح على امتلاك الشركة لاستراتيجية جيدة وتكتيكات جيدة، من خلال الاستراتيجيات العامة الثلاث يمكن للشركة التعامل مع القوى الخمس التي تشكل المنافسة في صناعة ما وتطور الميزة التنافسية الخاصة بها.
يمكنك عزيزي طلب خدمات موقع “مبدع” المميزة ⭐ والتي سوف تساعد عملك على التطور بشكل أسرع وأفضل…للطلب انقر هنا….➡️➡️
فيديو ? ما هي الميزة التنافسية وكيفية تحقيقها
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بالميزة التنافسية؟
في مجال الأعمال التجارية، الميزة التنافسية هي السمة التي تتيح للمنظمة التفوق على منافسيها. من الممكن أن تتضمن الميزة التنافسية الوصول إلى الموارد الطبيعية، مثل المواد الخام عالية الجودة، ومصادر الطاقة ذات التكلفة المنخفضة، واليد العاملة الماهرة، والموقع الجغرافي، وحواجز الدخول المرتفعة، والوصول إلى التكنولوجيا الجديدة.
ما هي انواع الميزة التنافسية؟
أنواع الميزات التنافسية
- المنافسة على التكلفة (السعر)
- المنافسة على الجودة
- المنافسة على تشكيلة المنتجات
- المنافسة على سرعة تقديم الخدمة.
ما هي الميزة التنافسية للمشروع؟
وتعرف الميزة التنافسية بأنها المهارة أو القدرة الفريدة على إظهار اسم المشروع كمشروع قوي ومنافس للمشاريع الأخرى من حيث جودة الخدمات والمنتجات والاسم والمحافظة على الصدارة في هذه المنافسة بالتركيز على نقاط القوة والضعف لدى المنافسين وملء الفجوات التي لا يمكنهم ملئها في السوق.
