التسويق الالكتروني بالمحتوى الفيروسي

مواقع التواصل الاجتماعي باتت واحدة من العوامل الهامة لعمليات البيع والشراء، والمحتوى الفيروسي هو ما يمثل 95 بالمئة من المحتوى الذي يحقق أعلى نسب مبيعات على مواقع التواصل الاجتماعي.

إدخال المحتوى الفيروسي بالتسويق الالكتروني وصيغة المعامل الفيروسي:

بالطبع ، الجميع يعرف الانتشار الفيروسي كمعنى مجرد، وولكن ما هو حقاً في التسويق الالكتروني؟ وماذا نقصد بالمحتوى الفيروسي؟

لذلك لنبدأ بنظرة عامة سهلة.

فمن الواضح أنه عندما تنشر منشورا، فإن بعض الأشخاص الآخرين سيشاركون ذلك المنشور، واذا كان محتواك مناسب، فيجب أن يكون هناك نفس العدد من الأشخاص أو المزيد من الأشخاص الذين يشاركون في المنشور التالي، وإذا استمر الأمر كذلك، فقد وصلت لما يسمى المحتوى الفيروسي، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن فكرة الفيروسية ستموت، وسيبقى الأمر مجرد منشورات عادية، ونحن نعلم كيفية تعزيز المشاركة من أجل الانتشار بشكل واسع فالأمر ليس في الحقيقة محض مصادفة، وليس حظاً.

بل هو شيء نخطط له مسبقاً، وهذا ما يسمى بصيغة المعامل الفيروسي ويمكننا حساب هذا المعامل بسهولة.

الصيغة تسير على هذا النحو، فأنت تأخذ بشكل أساسي العدد الأصلي من الأشخاص، وتضربه في عدد المشاركات التي تحصل عليها، ثم تقسم الأشخاص المرتبطين حديثاً على العدد الأصلي للأشخاص الذين وصلت إليهم.

إذا كانت النتيجة واحد أو أكثر، فتهانينا أنت تنتشر بسرعة، وأما إذا كانت النتيجة أقل من واحد، فسوف يموت التفاعل في النهاية وستنتهي المشاركة.

هذا مثال:

لنفترض أنك تنشر ما يصل إلى 200 شخص، و200 شخص شاهد منشورك الأصلي ودعنا نقول أن خمسة من هؤلاء الـ 200 شخص شاركوا منشورك، ودعنا نفترض أن لكل شخص 200 صديق، فهذا يعني أن لدينا منشوراً جيداً سيحصل على ألف شخص محتمل كمشاهدين، ولكن من الواضح بعد ذلك بأن ليس الجميع يشاركون، وهذه مصيبة.

لذلك إذا شارك 10٪ من الأشخاص الذين شاهدوا المنشور، فهذا يمنحنا جمهوراً جديداً من 100 شخص جديد وهذا نوعاً ما مقبول جداً. لا تمل فالأرقام ستذهلك رغم صغرها.

لنفترض على سبيل المثال أن كل مشاركة جديدة ينتج عنها معدل إعادة مشاركة بنسبة 2٪ بواسطة الأشخاص الذين يشاهدون المنشور، ولذا بالنسبة إلى المائة شخص المتبقية لدي، فإن معدل المشاركة بنسبة 2٪ يعني مشاركة شخصين.

وإذا افترضنا أنه في المتوسط ​​لكل شخص 200 متابع، فإن ذلك يمنحنا وصولاً جديداً محتملاً لـ 400 شخص، وهو أصغر من المجموعة الأولية للأشخاص الذين نتشارك معهم، ورغم ذلك فإن انتشار المنشور سوف يتلاشى.

وأي شيء تفعله لزيادة قوة المنشور الأصلي مثل جعل عنوانه أكثر إثارة للاهتمام، وإعطائه صورة أفضل لن يحقق المرغوب.

أي شيء تفعله لزيادة المشاركة قليلاً سيحصل في النهاية على عدد قليل من الأشخاص ويعزز معاملك الفيروسي.

وبالطبع لا تعرف حقاً مدى الوصول والانتشار في معظم الأوقات، ولكن ستبدأ في الملل بسبب تناقص عدد الأشخاص الذين يتفاعلون فقط مع تعليقاتك وطول عمر المنشورات.

الإعلانات لها دور في المحتوى الفيروسي:

إذا قمت بعمل عنوان أفضل قليلاً، فربما يشاركه شخص إضافي أو اثنان، ولكن بعد ذلك سيرى مائة شخص آخر، أو مائتي شخص آخر ذلك من تلك المشاركة، وهؤلاء ما نطلق عليهم اسم مشاهدين إضافيين أو بالترجمة الحرفية اسم “أتباع”.

إذا عنوان أفضل قليلاً، وصورة أفضل قليلاً، وطريقة تسويق أفضل قليلاً، وسيتحول ذلك المحتوى الأفضل قليلاً فجأة بالزيادة ثم تزداد فوق ذلك ثم تزداد فوق ذلك، وقبل أن تعرف كيف حصل ذلك فهذا فقط لأنك قمت بزيادة المشاركة لدى متابعيك.

قد لا يكون الأمر سريع الانتشار لكنك تحصل على المزيد من الأشخاص من جودة مشاركاتك.

وهذا التزايد يجعل تشغيل الإعلانات أرخص لأنك تدفع فقط مقابل الإعلان الأولي، وتكسب تلك الموجات التالية من الزيارات.

ولكن هذا يرجع إلى جودة منشورك أولاً وأخيراً فلا تتوقع أن تزيد متابعيك، وزوار موقعك، وعملائك بمحتوى عادي.

فجودة المحتوى تمكنك الحصول على 25 بالمائة من الأشخاص الإضافيين، وهذا مع إعلان مدروس ستؤدي لرفع النسبة لـ 50 بالمائة من الأشخاص الإضافيين، والمزيد أيضاً من الأشخاص الإضافيين فالنسبة تتغير ويعود ذلك لمدى قدرة محتواك أن يصبح المحتوى الفيروسي الذي ترغب به.

قد يؤدي ما سبق أيضاً إلى إنشاء إعلان غير مربح جديد لك، فقد يدفعك ذلك إلى القمة، وذلك لأن الأشخاص المهتمين بمحتواك سيزداد مع مرور الوقت.

لذلك بعد أن تتعلم كيفية إنشاء المزيد من المشاركات الجذابة يمكن للإعلانات أن تفعل سحراً لمشاركاتك من منشورات ومقالات، ويمكن أن تساعدك بعدة طرق.

يمكنك الحصول على مشاركات إضافية، والحصول على المزيد من المتابعين، والحصول على حركة زوار مستمرة لموقعك أو نشاطك التجاري.

يمكنك أيضاً البدء في تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف على الانستغرام و الفيسبوك وجوجل فقط للأشخاص الذين اتصلوا بالفعل بالمحتوى الخاص بك، وأصبحوا من المهتمين به، وربما نقروا على موقعك.

الكثير من هذه الاعلانات الذين يمكنك تشغيلهم لإعادة الاستهداف لهم، وضربهم مرة أخرى، وضربهم مرة أخرى أيضاً لتحويل متابعيك، والجدد من المتابعين ليصبحوا عملاء في نهاية المطاف، وستحصل فقط على مجموعة أكبر من الزوار لموقعك، ولعملاء لمتجرك.

لذا فإن الإعلانات هي أداة لا تروّج لشيء متواضع، لكنها بالتحديد أداة إذا كان لديك شيء جيد، أو رائع حقاً لإعطاء مقياس هائل، فهذا هو المكان الذي تُحدث فيه الإعلانات فرقاً حقيقاً.

ولكن إذا كنت تروج لشيء ليس رائعاً أو منظماً، أو حتى ذي قيمة، فليس هناك الكثير من الفائدة أو النجاح من ذلك، ولن تساعدك الإعلانات بشكل كبير.

يكمن التحدي الحقيقي في جعل رسالتك مذهلة للغاية، وبالطبع أنت تعرف بالفعل كتابة عناوين أفضل، واستخدام صور أفضل تجذب المزيد من الاهتمام على الفور.

ويمكن لمقطع من المحتوى المذهل حقاً أن ينتشر بشكل أكبر عن طريق الإعلانات ويجذب المزيد من المحتوى، وبالتالي يحقق شرط المحتوى الفيروسي فكل خطوة تدريجية في زيادة الجودة هي خطوة تدريجية للزيادة بالواقع.

اقرأ أيضاً: مفهوم التسويق الإلكتروني؛ أهم 5 مزايا للتسويق الالكتروني

خلاصة المحتوى الفيروسي:

وفي وقت ما ليس على الفور ومع النصيحة والاستشارة الصحيحة سيصبح انتشار محتواك فيروسي بما يكفي لتتمتع بحياة خاصة بها، وتستمر في المشاركة، أو على الأقل تمنحك الاتساق ربما مثل 50 بالمائة حركة زيارات إضافية، أو 60 بالمائة إضافية حركة زيارات من كل مقال أو منشور.

وهذا مذهل، وهذا هو مزيج المحتوى عالي الجودة والمشاركات مع الإعلانات وما يمكن أن يقدمه لك.